株洲工业园10月份水泥、骨料、混凝土销量创历史新高

　　秋天是收获的季节，面对严峻的市场形势，株洲工业园营销团队目标明确、方法正确、执行得力，通过全员的努力拼搏，10月株洲工业园水泥销售15万吨，创2023年历史新高；骨料销售52万吨，创骨料投产以来历史记录；混凝土自有站点方量3.68万方，创站点投产以来历史记录，株洲营销团队辛勤劳作付出的汗水终于结出了丰盛的果实。

　　株潭衡片区全员扎根一线，全力提升包装水泥销量，通过“水泥+骨料+环保砖”组合销售模式提升各产品综合竞争力；工业渠道通过“水泥+骨料”捆绑销量，稳固五建、日成、潭建佳成等核心站点合作基础，并通过差异化营销手段拓展衡东华宇、盛世、佳和等外围市场商混站。

       民用渠道通过“托盘+挂车+叉车”全力拓展市场，通过托盘水泥提升战略纵深，攸县、醴陵南、衡阳等外围市场包装销量得到大幅提升，10月份托盘水泥销量1.7万吨。

　　长沙片区借势造势，推进水泥量价齐升，9-10月份实现4连涨，积极维稳现有客户，挖掘在供客户增加供货份额，同时对区域内重要的集团客户，启动湖南轨道物流发展有限公司、湖南优特供应链管理有限公司供货，增加西建黄兴站、西建株洲站及醴陵路政项目发货。对社会零散混凝土站点积极开发寻找增量。

       骨料结合市场情况并制定相关举措，一、长沙南汽运碎石拓展以及水泥+骨料组合销售。二、长沙北恢复船运终端机制砂供应，同时进一步拓展新终端提升销量。三、终端协调沟通增加华新骨料掺量。汽运最终实现华力搅拌站、腾瑞搅拌站、天山搅拌站碎石使用。船运挨个拜访顺天搅拌站、锦程金霞、中磊搅拌站相关负责人、化验室主任沟通交流，打消客户使用顾虑重新恢复站点机制砂使用。同时瞄准目标终端站点俊甫搅拌站，多次送样攻克，实现俊甫搅拌站新增供货使用。

　　混凝土销售部以项目为依托，深入终端，采取直分销结合的方式，逐一对工程项目进行摸排，形成项目跟进漏斗表；实行项目分级开发，大型项目由营销负责人/销售部长带队开发；每日召开日例会，对项目的开发情况进行跟进讨论，10月份成功开发供货中南高科智能产业园、天元区泰山服务中心、株洲锂离子产业园、德智新材料工业园等项目，混凝土销量和储备订单节节攀升；推行混凝土+包装水泥+环保砖一体化销售，充分发挥混凝土销售渠道的潜力，带动包装水泥和环保砖销售。

       针对已经供货的项目，全面践行七星服务理念，混凝土产销联动，持续优化生产及物流组织方面的不足，针对大方量项目制定专门的生产及物流组织方案，客服人员一对一服务，提升客户满意度，华新混凝土在终端项目上的品质及服务口碑不断提升。