元宵以来，上海市场复工进度相较往年有所滞后，区域内需求仍未恢复到正常水平，为提升骨料销量，积极走访市场和终端用户，对区域内客户进行深度交流，开拓渠道同时增强客户粘性，展现苏南上海骨料顾问式销售的策略。
上海市场原全部使用竞品水洗料，公司亿吨线干料在终端用户有一定的排斥心理，在片区负责人的共同推介下，通过与工厂技术部支持、提供已使用客户的配比等贴心服务下，打开了部分客户的内心，积极寻找最为事宜的使用方法，同时交流今年的规划和运行操作，相互给予建设性意见和建议。后期的市场肯定是竞争激烈，会更多的换位思考，从用户的角度出发，引导提升客户的积极性和能动性，才能提高市场份额。
目前，经过一系列的客户拜访与沟通，也表现出了华新人的文化底蕴和感情基础，也得到了用户一致的认可，将更加坚定的采取顾问式销售。