「何謂『真生活 真夥伴』?AIA近1世紀的發展歷程正是最佳演繹。」友邦香港及澳門首席執行官陳榮聲(Jacky)強調,無論環境順逆,AIA總會與你同步體會人生。
友邦保險集團(「集團」)的發源地可追溯至90多年前的上海,而香港與澳門的業務則分別始於1931年及1982年。2010年10月29日,是AIA另一個重要的里程碑。「當日集團於香港聯合交易所主板上市(股份代號:1299),是當時全球規模第3大的首次公開招股,上市半年後,我們更被納入為恒生指數成份股。」
集團業績屢創高峰
截至2015年11月,友邦現時為恒生指數中在香港註冊並將總部設於香港之最大的公司。而港澳兩地的財務策劃顧問人數目前超過12,000人,後勤員工亦多達1,200人。「自上市後,集團不斷創下亮麗的業績。」言談間,Jacky不自覺流露出既興奮且自豪的表情。
今日的AIA成績彪炳,但其實過去亦曾面對不少挑戰。「所以,我們以『真生活 真夥伴』作為品牌定位及企業文化。」Jacky透露。The Real Life Company其實象徵了明白客戶的人生經歷高低起跌,並在生活無常的情況下,每個人都需要一個值得信賴的真夥伴,為他們提供適切保障。「正如我們製作的『為您實踐愛的承諾』廣告系列,當中的天氣亦有晴有雨。我相信,我們的品牌定位能與客戶產生共鳴!」
成功關鍵:選對的人
不過,要避免品牌定位變成單單一句口號或一個標誌,卓越的管理與凝聚力十分重要,Jacky在此展現出其「一哥」的領導智慧。「『Do the right thing, in the right way, with the right people』是集團的核心價值,所以我們重視承傳、注重人才培育,要求財務策劃顧問團隊須專業而富活力。」 為建立專業的團隊,AIA不但對應徵者作嚴格的篩選,而且培訓過程絕不輕鬆。Jacky表示,為培育人才,集團於2011年成立「AIA Premier Academy」,重點培訓一眾從未從事保險行業,但有志投身業界的年輕人,並助其成為百萬圓桌會(MDRT)會員。
學院式培訓助鋪百萬路
「AIA Premier Academy栽培新人中,成功取得MDRT會員資格的比例相當之高。」原來,除了集團市值外,AIA的MDRT會員人數同樣名列前茅:根據MDRT官方網頁2015年8月的排名,在過去15年,友邦香港及澳門取得MDRT會員資格的人數一直是港澳地區的「No.1」;而整個集團的MDRT會員人數在去年亦為全球跨國企業之首。「這足證我們追求專業的熱誠!」
可是,隨着財務策劃顧問人數持續增加,未知會否為這位CEO帶來管理壓力呢?Jacky邊笑邊道出其管理方式:「我們重視多元文化,所以各財務策劃顧問團隊的成員除了背景不同,各自亦有不同的工作模式與文化,務求令他們能盡情發揮所長。」
獨特文化凝聚公司上下
Jacky繼續補充道:「隨着上市為集團發展揭開新一頁,為進一步突顯AIA在港澳市場的獨特性,一眾管理層特別就員工管理進行討論,並得出3大重點,成為我們的Employee Value Proposition(員工價值定位)。」
Jacky口中的3大重點,除了包括勇於接受挑戰的心態(challenge),與適當的授權(empowerment),讓團隊有動力及能力邁步向前,在不斷轉變的環境中成為客戶風雨同路的真夥伴,最後還期望他們的處事能力上會有所提升、個性方面亦得到成長(growth),找到工作的意義及自我的價值。
拒絕花巧 保障最重要
要成為客戶心目中的「真夥伴」,合適的培訓、敏銳的市場洞察及策略同樣重要。「我們相信保險最重要是回歸其基本意義,即提供適切保障。」為此,AIA於上市後,在港澳地區率先推出不少創新的保障產品,改變客戶及業界以往只顧回報而忽略保障重要性的情況。 「當然,配合客戶的財富管理需要,我們亦有推出長線的儲蓄產品。」Jacky表示,除了創新元素,產品的多元性亦十分重要。因此,集團特別擴闊產品的客戶層面,例如率先推出高端保障及高端醫療產品,同業亦紛紛仿效。他深信,有關產品能滿足市場日益關注的財富承傳需要。 此外,作為客戶的「真夥伴」,AIA反轉傳統保險概念,於去年把AIA Vitality健康程式引入港澳地區,把品牌與保險與客戶的生活緊密聯繫起來,使活得健康成為客戶生活的一部分。 Jacky相信,客戶有興趣參與這計劃,已代表他們有意為建構健康生活踏出重要一步。「AIA Vitality在本港推出近3個月,客戶的反應積極。」原來,AIA的願景不只在於與客戶共同成長,在他們有需要時扶上一把,更期望能為他們指引方向、提供動力,與他們一起譜出精彩人生。 準備就緒 與客戶風雨同路 透過上述一張張的發展藍圖,充份展示Jacky與AIA對市場的透徹認識,以及經過千錘百鍊所累積的經驗。故即使面對未來行業監管上的轉變,如獨立保監局的成立,Jacky依然充滿信心,並料新措施有助提升行業的專業地位。「集團一直重視專業提升與人才培育,故我們有充足的準備配合市場的變化,繼續陪伴客戶成長。」
「AIA Vitality健康程式」在香港推出之前,已分別於2013年及2014年在新加坡及澳洲推出。AIA Vitality源於南非醫療保險公司Discovery,在全球推出了19年,是全面而嚴謹的自主健康程式,並以突破性的獎賞方式鼓勵客戶實踐健康生活。「AIA Vitality健康程式」透過了解健康、提升健康及尊享獎賞3步曲讓客戶自主健康、自主回報、尊享保費折扣及一系列的生活消閒獎賞。
成功在於發揮影響力
Q:由精算師走到CEO的位置,當中有何難忘體會?
A:我由後勤走到前線參與業務管理,主要因投資連繫保險(investment linked)產品流行,使我有機會負責發展該產品市場。而回顧廿多年的發展,我最大的體會是本港保險產品及市場發展愈趨成熟,產品種類更多元化,業界不再是product selling,而是針對客戶群需要定製產品。
Q:你如何詮釋成功的定義?
A:貫徹集團理念To become the pre-eminent life insurance provider in the Asia Pacific region,所謂成功應該是能發揮我們最大的影響力,成為業界或社會最重要的公司,並在專業、服務及質素上作最佳模範。當然,「大」亦是衡量成功的因素,例如據2015年9月30日彭博資訊,集團的市值是全球第2大上市人壽保險公司。但我們不會把「大」視為唯一的成功定義。
Q:投身保險業28年,你對本港保險業的發展有甚麼評價嗎?
A:保險業前景仍然樂觀。原因在於香港人口持續上升,而市民對醫療、退休保障的需求仍然龐大,醫療保障的缺口亦日益擴大。其次,抵港或抵澳的內地中產一族對保險存在需求,香港的保險產品正好成為他們分散或擴闊資產配置的選擇之一。此外,香港能成為全球人士的金融服務管理中心,加上香港的保單以美元計價,對全球客戶具吸引力。
Q:AIA講求與客戶風雨同路,你和員工又如何身體力行,實踐有關理念?
A:以實踐健康生活為例,過去數年我與同事也有參加無國界醫生野外定向比賽,例如去年便為無國界醫生籌得近98萬港元。此外,自2015年起連續三年,我們贊助樂施毅行者,而我亦有參與十公里賽事。