面对玲琅满目的产品和厂家，千里挑一选择厂家对于中小经销商来说，不仅关系到以后的销售业绩，而且对经销商的健康发展也至关重要。那么，怎样选择一个市场潜力大，推广方案比较新的“准明星”产品呢？
一、农资经销商面临的难题
1、农资赊欠
许多地方的农资商卖农资靠赊欠，有农资店说：“我不赊，别人赊；不赊欠，就卖不了”。“农民赖帐现象时有发生。”农资经销商对赊欠的农药肥料要钱时，对方可能以存在质量问题，拒付货款或克扣，类似“赊欠陷阱”还有很多。如果农民出了问题，有可能账烂，也只能认倒霉，不赊了，可能肥料就卖的少了。长期不正当的竞争促成了农民赊欠习惯。
2、缺资金
农资价格暴涨，资金短缺已成为个体农资店最头痛的事情之一。
钱从哪里来？向银行贷款，靠向上一级欠贷；如果全借钱进肥，再赊出去，时间长了，农资经销商就根本没有利润可言，表面看起来进进出出，热热闹闹，到年终算盘一响，才知道白忙活一场。
3、陈货积压、账目模糊。
有些农资经销商只顾进新货，卖新货，却忘了对旧货及时处理。旧货多的原因很多最主要的是推广能力差、品种过多。农资是有保质期，一旦过期，要么作废，要么降价，给经销商造成很大的损失，有些人开了一辈子的农资店就挣了一堆陈货。甚至连账本都没有，货物一大堆，欠条一大把。
4、知识贫乏、技术缺失。
农资属于特殊商品，按说应有专业的农业知识才有资格经营农资。这几年特别是在蔬菜、果树产区，专业的农业技术人才客，已成为农资门店竞争力的重要因素之一。通过技术服务带动产品销售是一条可行的、有效的经营和发展之路。但令人遗憾的是，大多数农资店中，真正懂农资、懂农业技术的人并不多。虽然个别人也懂一点农业知识，但只能算是懂得皮毛，多数农资经销商在给作物诊断病害时还处在“头痛治头，脚痛治脚”的水平上，缺乏技术、缺少文化、缺少专业知识。
5、无品牌意识、进货随意、品种繁杂。
干了一辈子农资，销售了一辈子化肥农药，没有一个自己的品牌。进货随意性大，每年推十几个品种，但都不长久；进货随大流，看别人进什么货好卖，自己也进，互相杀价，相互竞争，不但都挣不到钱，还伤了和气；由于缺乏合作精神，形不成合力，竞争力和抵抗市场的能力还比较弱。
二、解决方法
农资商都在寻找一条出路：怎样才能发展壮大？
说到底就是如何提高竞争力的问题。
想提高竞争力，长远地把生意做下去，并且做到经营有利润，就要从根本上赢得农民的信任。通过努力，练好内功，搞好服务，要做到以下几点：
1、经营农资特色店铺。
首先，要选择名牌产品销售；其次，把自己独家经营的品种，通过自己多年的努力推广，使自己经营的品种在当地成为名牌。具有自己独特的优点和竞争优势。
2.市场潜力大，企业发展长远，是否符合未来发展趋势。
你的核心产品市场潜力一定要大，因为只有市场潜力大，你才能借助你的核心产品把农资店做大做强！你的核心产品市场需求量大、适用范围广、适用作物在当地面积大，这样的产品才能让你走得更高更远！人常说，做生意要目光长远，商品也是，也要看看它能不能走更远，未来的发展空间，经得起时间考验。
3、是否是种植户所需的产品 。
零售商选择新产品时，首先要看下这款产品是否是当地。
农资产品存在的前提就是解决农作物的问题，提升作物产量，所以好的产品一定是能帮助种植户解决问题的产品，这样才能产生回购，因此在选择产品之前一定要了解当地种植户的情况，看一看种植户遇到最多的问题是什么？种植户用什么类型的产品比较多，效果比较满意，然后去寻找这类型的产品，选择出满足当地作物需求的产品。
4、产品的性价比如何？
很多零售商觉得种植户只看重价格，产品价格越低越能卖的好，所以就会为了迎合种植户的价格需求，去选择便宜产品，这是因为表面看种植户似乎只在乎价格，但实际上种植户是想在效果好的前提下找到价格更优惠的产品，也就是我们说的性价比高的产品，因此在选择新产品时，在同类型的产品中要多对比，最后筛选出性价比高的产品才更容易获得种植户青睐！
5、市场保护好。
经历过被串货、砸价的零售商都能深刻体会这一点：选择产品一定要选择市场保护好的，靠谱的厂家比什么都重要！一些厂家为了自己的利益，置农资零售商于不顾，利用零售商在当地打开市场、把产品推广起来了，转头就助长串货，零售商去问就装傻充愣，以至于到现在很多农资零售商害怕推广新产品······所以选择核心产品一定要选择市场保护好的，不然等你货被砸了，哭都来不及。
6、注重产品效果。
对于农资经销商来说，产品效果实实在在将为产品的顺利销售起到积极的推动作用，如果效果表现一般，甚至与广告宣传中的效果相差甚远，那将是经销商的心头大患。一般地，产品效果取决于以下几个方面：
产品在业界是否独一无二产品配方
是否具有代表性产品技术工艺
是否先进产品效果大面积实验结果如何
7、产品卖点定得“准”。
卖点很重要，如果产品卖不出去，可能卖点没有定准。好的产品卖点注重如下几个方面：是不是这个产品有独特的地方；产品的这种独特是否和当地的施肥习惯和成本，技术相对接；产品的这种独特是否会带来越来越多的消费者。
8、市场服务。
好的厂家技术服务支持，也将是市场上产品增量的一个重要关键点。市场早已过了，那个单打独斗的时代，也将面临重新洗牌，经销商从现在开始要注意依托大企业知名名牌的产品，建立与大企业长期、密切的合作关系。为农户更好地提供技术服务和支持，在每个时期用肥的关键点，做好技术服务。通过技术服务带动产品销售是一条可行的、有效的经营和发展之路。
如果您想根据自己的情况详细咨询，欢迎拨打电话:177-5375-5761（土大厨新疆招商经理阿香）