“一年之计在于春，一年之功在于行”，早谋划、早部署、早安排，才能在当前经济发展新常态下的严峻考验和激烈竞争中抢占先机，勇立潮头。为切实落实好2024年“春耕”专项营销活动，为全年各项工作开好头、起好步，10月30日晚，杭州银行拱墅辖区在湖墅支行6楼召开拱墅辖区2023年第三季度经营分析会暨2024年“春耕”启动大会，总结前三季度工作，分析当前面临的形势，安排部署下一阶段重点任务，并就四季度收官工作和2024年“春耕”工作进行了强调部署。拱墅辖区行长张军梁主持会议并讲话。辖区班子成员副行长王炳明，副行长柳曙，行长助理金扬，全辖中级管理人员，以及风险管理部，各条线产品经理，各支行小微、零售团队长共同参会。
迎难而上向未来
会议的第一阶段，首先由辖区风险分管行长王炳明，就拱墅辖区三季度的经营情况做了整体分析，对各家支行前三季度取得的各项指标成绩做了逐一点评，总结成绩，依次分析弱项指标改进措施，明确了目标和措施，同时对四季度重点工作了强调部署。
随后，张军梁行长就王行长的发言，接着表示，四季度是进入了冲刺决胜的关键时期，全辖上下要清醒认识面临的复杂环境和困难问题，迎难而上、趁势而上，真抓实干，化压力为动力、变挑战为机遇，全力以赴完成全年既定目标，以昂扬姿态迎战2024年的“春耕”第一战。
三线布置齐并进
会议的第一阶段第二部分，布置三条线的春耕重点工作。
首先由公司条线分管行长柳曙副行长，就2024年公司条线“春耕”任务做了布置汇报。柳行长就当前的经济环境和就业压力做了分享，同时提出，要围绕全年任务目标做好冲刺收尾工作，为更好推进2024年业务发展奠定基础。在步履维艰的经济环境下，我们客户经理更要重视对存量客户的维护，新拓的不容易，存量的更要珍惜，要感谢和用心地对待每一位客户。
而后由辖区分管小微和零售条线的金扬行长助理，就2024年小微和零售条线的春耕工作做了布置汇报。金行长首先对拱墅辖区小微条线和零售条线年末收官进行了重点工作布置，并对零售条线和小微全体员工一年来付出的艰辛和努力表示感谢。接着围绕春耕行动的行动目标、资产业务及负债业务营销打法、专项奖励展开，详细解读如何赢在春耕。金行长表示，大零售业务的“春耕”工作在银行工作中的重要性，要求支行要在思想上与总行达成统一认识，进一步明确“春耕”对零售业务的意义和重要性，在四季度的零售专项“冲刺100天”中，也就零售业务工作提出思路和做出安排。
会议还邀请了三家优秀支行——汽车城支行的省级招投标中标业务，城北支行的智慧停车方案业务，德胜支行的代发渠道业务做了服务案例的经验分享。
在听取了三条线的“春耕”重点工作的布置和优秀支行的经验分享后，张军梁行长表示，诚如前面三位行长所言，当下的经济形式不容乐观，但恰恰是在市场艰难的情况下，我们更要迎难而上。希望大家珍惜岗位，珍惜我们的客户。有效拓客，这个是永恒的主题，没有客户一切归零。我们需要的是实实在在的一年，一步一个脚印，希望大家认认真真，抓好落实，扎扎实实迈好每一步，实实在在一步一步攀登到高峰。这样上下齐心各条线联动，我们就能达到既定的目标。上天不会辜负有心成功的人，总是眷顾努力拼搏的人。
▲大零售春耕勇攀高峰
会议的第二阶段，举行了别开生面的2024拱墅辖区零售“春耕”启动大会。由大零售条线金行长主持，张军梁行长颁发零售军令状任务书，支行负责人签署军令状，做誓师表态，表达了全力争胜的坚定态度。同时，辖区管理部还准备了“春耕”助力机构盲盒惊喜活动，将零售春耕启动会的氛围推向高潮！
同时拱墅辖区还迎来了四位优秀的青年挂职中管员工，他们带来了对拱墅辖区的热情和希冀！
最后，在场参会人员齐喊大零售“春耕”口号——奋斗如火，潜力点燃，春耕有我，有我必胜！展示了奋斗风貌、奋进意志，提振全行决胜“春耕”的高昂气势。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
展望2024年，站在新的起点上，杭州银行拱墅辖区必将以最饱满的热情、最振奋的精神、最激昂的士气，上下齐心，紧抓机遇，形成合力，敢想敢做敢拼，奋勇争先，全力冲刺2024年！