今年以来，泰安分行认真贯彻省分行“金融服务乡村振兴专题工作会”精神，持续推进“1211” 乡村振兴金融服务体系建设，围绕产业链和产业集群加快裕农贷款发展。截至目前，泰安分行裕农贷新增在全省排名居前列，在全省率先复用个贷中心，率先实现裕农贷款在县域和城区支行全覆盖。
在省分行乡村振兴金融部的关心支持下，泰安分行以及所属东岳支行认真吃透产品裕农快贷（产业链版）产品政策。 2022年1月成功为山东农大肥业科技有限公司申报裕农快贷（产业链版）授信6000万元，截止2023年9月末客户支用额度3000余万元，支用金额全省名列前茅，无逾期不良发生。
一、分行、支行高度重视，强力推动业务发展
一是全行形成了发展裕农贷款的良好氛围。分行“一把手”坚持将裕农贷款发展摆在前面，分管领导坚持靠上抓，走访重点农业龙头企业。东岳支行结合区域客户特点和支行实际，积极开展营销活动。
二是实施挂图作战，梳理目标客户开展营销。分行认真研究产品准入要求，整理下发泰安市农业龙头企业、大规模新型农业主体名单。东岳支行在成功营销农大肥业裕农快贷（产业链）版的同时，正在积极营销储备新的客户。
三是强化业务培训，打造联合营销团队。分行宣讲裕农贷款产品政策。东岳支行建立了由公司、个贷、营业室等人员组成的专家团队。
二、致力解决客户痛点，优质服务赢得客户信任
“上过大学的化肥”是农大肥业响当当的招牌，自2007年东岳支行与其合作以来，公司由年销售收入不足一亿元成长为年销售收入近18亿元的大型企业，公司获得全国制造业单项冠军，创新能力等级为T2级。
2021年末，我行在例行贷后走访过程中，农大肥业向我们提出两个问题：一是他们的下游经销商融资比较困难；二是他们的经销商遍布全国各地，我行能否协调经销商当地建行融资。
三、制定服务方案，反复沟通赢得客户认可
经过系统性的分析，农大肥业下游客户为从事化肥等农资产品流通服务的个体工商户、小微企业主、农户等个人群体，是与农大肥业合作的一级经销商，还款资金来源和信用状况稳定。
在此基础上，结合客户需求及我行产品特点，经综合、精确分析，我行的裕农快贷（产业链板）业务是满足客户需求的最佳产品，向公司下游优质化肥经销户发放裕农快贷。
随后，东岳支行积极与公司财务、销售、技术等多个部门及时对接，精细讲解产品各方面的优势，最终取得了公司及其下游客户的高度认可。
四、持续精耕细作，服务乡村振兴成效明显
2022年1月12日，农大肥业裕农快贷（产业链版）圆满上线成功。
一是促进了农大肥业拓展市场。扩大经销商队伍。通过我行产品的助力，农大肥业稳步扩大经销商队伍，农大肥业实现年销售额提升1.1亿元，市场份额继续扩大。
二是服务各地经销商经营发展，助力乡村振兴。裕农快贷（产业链版）根据经销商与农大肥业的交易数据测额，线上支用，额度内随借随还。
三是联动效应明显，促进多项业务发展。通过裕农快贷（产业链版）带动了公司存款、个人存款、个人客户、建行生活用户等各项业务指标发展。
五、流程设计精细化，风险防控高效有力
一是帮助企业的经销商和农户实现银行融资，直接提升核心企业在下游客户的服务能力和形象；二是通过流程的设计和控制，下游客户支用贷款实现“实时到账，贷款直接进入农大肥业在我行结算账户”，实现了资金封闭管理，也实现了客户产品的定向支付；三是认真落实贷后管理各项规定动作，借助农大肥业对客户的管理和系统对客户经营流水的监测。
下一步，泰安分行和所属东岳支行将继续认真贯彻省分行乡村振兴发展战略，践行新金融理念，持续做强做大全行裕农贷款业务，提升乡金业务价值创造能力，奋力开创金融服务乡村振兴新局面，为全行高质量发展做出新的贡献！