工商银行张家口分行个金专业旺季营销技能提升训练营

　　张家口分行杨珂副行长做开班致辞，杨行长提出此次技能提升培训正当其时，要借此机会强化个金精英营销技能，促进员工对自身价值的认同，增强全行个金队伍向心力和凝聚力。

       随后强调要落实“三个转变”即针对旺季不旺的传统氛围、持续力不强的传统思维、认识不到位的传统观念的快速转变，同时要加快做实“五个谋划”即重点客群拓展、产品营销策略、资源配置、阵地+外拓营销、内控案防的谋划布局。

       旺季营销冲锋号已吹响！希望大家珍惜此次培训机会，互相交流学习，为零售业务高质量发展贡献自己的力量。

           工银安盛分公司张丽老师带领大家进行破冰团建，并介绍本次培训积分规则，选取小组长等活动安排，各位学员积极参与，充分展示了中国工商银行张家口分行积极向上的精神风貌。

          领航专家讲师田密老师为大家带来《基金保险理财与行外吸金技能提升》课程，通过讲授市场环境分析、基金保险理财金融产品实战营销技巧、面谈技巧与营销话术、重点客群营销与案例解析四部分内容，提升大家资产配置、产品营销等综合能力。

         田老师从美联储加息，到十年期国债收益率，从人民币汇率变化到股市基金保险动荡，北向资金的流入流出等方面为学员讲解宏观市场环境，让大家做好迎接新变化，顺应新趋势的准备。同时结合鸡蛋篮子理论、标准普尔图、帆船理论、家庭生命周期理论、负相关理论讲解客户财富管理的资产配置理论基础。

　　金融产品实战营销方面，田老师讲解基金定投、理财、保险、黄金四种产品，从产品特征、优势、客群需求分析以及营销话术结合，帮助大家提升产品营销实战能力。

        其次田老师讲授提升AUM常用的项目营销法、产品引存法、活动营销法、收益增值法、客户转介法五种行外吸金方法，并从电话邀约、话术、开端破冰方面讲解资产配置沙龙操作流程。最后田老师就异议处理、常见售后问题、与暂时浮亏客户进行面谈技巧进行讲解。

         个人风采展示环节15位精英代表上台进行自我介绍、分享培训感悟以及后续工作规划。学员们纷纷表示非常感谢分行以及工银安盛安排本次培训，今日田老师授课内容十分受用，并会积极做好转培训工作。

        接下来会不断提升自身专业理论知识与专业素养，提高服务质量，在日后工作中多加练习运用资产配置工具。

         最后由专家评审以及大众评审进行投票，综合推选出5名最佳风采展示奖与10名优秀风采展示奖。由分行个金部常国华经理、工银安盛张家口赵志强总以及相关支行主管行长为获奖精英颁奖。

　　工银安盛分公司张丽老师为大家带来《五大客群需求挖掘技巧及产品配置》相关课程内容，并带领大家头脑风暴与研讨发表如何针对性进行挖掘需求，为客户配置相应的金融产品。

　　工银理财舒思羽老师带来《新规理财下的个人金融资产配置》课程内容，从新规理财简介、工银理财介绍、业绩回顾及未来市场研判、重点产品介绍、下阶段工作思路方面，对大家进行理财培训，提升大家产品专业能力。

         本次培训采取小组积分制，针对学员们的出勤情况与课堂互动进行综合排名积分，学员们表现优异，积极参与，共产生5个优秀个人奖与1个优秀小组奖。分行个金部常国华经理与工银安盛张家口赵志强总为优秀个人与优秀小组进行颁奖。

　　分行个金部常国华经理做结班致辞。本次培训，各位老师倾囊相授，参训学员认真学习，提升了全体学员的综合营销素质，为年末收官及旺季营销充电赋能，拓宽了大家的眼界和思路，坚定了打造“第一个人金融银行”的信心！在此感谢分行领导的高度重视、感谢各位同事的积极参与、感谢老师们的精彩讲授、感谢工银安盛的全力配合。

       同时对工银安盛的业务推动提出三点要求：一是坚定工银安盛首保地位不动摇；二是联合工银安盛做好旺季营销储客蓄客工作；三是以培训赋能，强化队伍建设，行司队伍共融共建。

        最后，希望各位学员既要仰望星空又要脚踏实地，在培训后及时领会培训内容，并迅速转化为行动，携手并肩，齐心协力，提升团队凝聚力、战斗力、执行力，打造一支作风优良，能打胜仗的零售铁军。

风好正是扬帆时，奋楫逐浪向未来

擘画蓝图启新程，接续奋斗开新局

         希望各位学员能够不断“破土”，时刻等待“绽放”，将培训内容与实际工作相融合，提高自身素质，提升营销能力，做好客户服务，为深入贯彻落实“第一个人金融银行”战略贡献力量。