为全面贯彻落实分行“一体两翼”发展战略，积极响应全面开展拓户拓市场的工作要求，切实开展GBC联动工作，自贸分行本周围绕开学季、社保卡发卡、商户拓户、代发客户维护、建工市场等方面开展多方位多形式拓户拓市场活动。
高层营销动态
10月27日下午，省分行行长毛卫东、副行长周刚赴武汉新城创新策源基地，就拓宽合作领域，共谋未来发展，助推武汉新城高质量发展等方面与湖北科投董事长进行深入会谈交流。省分行办公室、授信审批部、公司金融业务部主要负责人，武汉分行相关负责人，湖北自贸试验区武汉片区分行主要负责人参加会谈。
本周个金分管行长持续拜访优质合作企业高管，积极挖掘企业家客群生态链需求，形成以公带私、以私促公的良好循环。通过全面、专业的投融资方案，周到细致的私银权益和资产配置理念，让客户体验到高质量全方位的服务，进而挖掘私人银行潜力客户，提升客户在我行资产，为网点产品配置奠定基础。
专业赋能 提高增收效益
10月23日晚自贸分行召开个金例会，由三方合作机构就新发重点基金进行了专题培训。会上还安排网点负责人及客户经理代表分享近期家族信托营销经验。个金部就近期重点产品销售、智慧大脑应用、11月重点工作部署进行提示。
10月24日晚，个金部召开线上会议，个金科长就养老金及社保卡业务提出工作要求：一、网点务必对到店客户加强营销力度，提升每日到店客户覆盖率。在外拓上门时一并开展养老金的宣传营销，结合批量项目营销，以“零星+批量”提升日开户数；二、要求社保网点提升柜面开户数，非社保网点可利用外出便携机器进行社保卡的营销工作。
GBC+行动 落实资金闭环
10月23日-27日，全行累计开展外拓活动15场次，其中开学季5场，社保卡发卡2场，代发3场，商户3场，建工1场，沙龙活动1场，实现养老金开户22户，社保卡发卡55张，外拓发卡705张，三方绑卡1340户，工银信使641个，手机银行686户，信用卡获客312户，新拓商户10户。
【开学季】
本周全行持续开展二师开学季上门服务工作。10月23日-10月27日，二师开学季已累计启用借记卡589张，手机银行589户，三方绑卡1180户，收费信使589户，公众号、小气泡589户，信用卡获客306户。
【社保卡场景】
10月23日-24日，左岭支行上门某学校，为新生启用社保卡55张，电子银行55户，工银信使30户，三方绑卡72户。
【代发客户】
10月24日，左岭支行上门某学校，启用教师薪金卡20张，电子银行20户，工银信使20户，三方绑卡36户，医保凭证20，个人养老金账户18，三方证券15户，信用卡10户。
10月25日，关东工业园支行上门某军队，启用工资卡19张，三方绑卡49户，工银信使19户，手机银行19户，电子医保12户。
10月26日，软件园支行上门某重点代发单位，现场置换工资卡3张，信用卡新客户3户。电子银行3户，三方绑卡3户，申请融E借8户，三方证券2户，养老金开户2，医保凭证2，理财10万。
【商户拓户】
10月27日，凤凰、洪福支行走访周边商户，宣传商户收款码、房抵贷、商户贷、信用卡等产品，现场开卡1张，办理收款码3户预约办理4户，养老金2户，信用卡1张。
10月28日，黄金山支行走访周边商户，宣传商户收款码、信用卡等产品，现场办理开卡3张，收款码3户，预约办理1户，信用卡1张。
【建工市场】
10月23日，佛祖岭支行上门新项目工地为工人开立工资卡18张，三方绑卡14户，工银信使13户，手机银行15户，三方证券5户，电子医保10户。
【沙龙活动】
10月25日，长飞支行携手生命人寿，举办客户回馈沙龙活动，提供财富规划建议，客户深表认同，现场互动氛围良好，成交期交1单，金额2万元。