2023年10月23日—10月27日中国农业银行临夏州分行积石山县支行携手倍垒师资团队，开展为期5天的《 营业网点营销能力提升导入》项目。
本次项目将“ 系统运用”同“ 分户管户”相结合，强化基层网点分户管户能力， 提升员工营销意识，建立健全厅堂转介机制，在提升网点深化分户管户工作的同时， 一行一策地提升网点综合营销技能。
本次项目大家积极参与，让我们一起回顾本次培训过程的精彩瞬间吧！
启动会+授课
一、10月23日晚上7点，积石山县支行“网点营销能力提升导入”项目启动会正式开始，在倍垒师资主持下，县支行王学智行长，及下辖2家网点全体员工，客户部参与本次培训会议。
王行长提出~全员要重视本次导入项目，珍惜此次学习机会，积极参与，好好学习营销技巧和方法，全面配合培训老师的导入工作，提出几点要求：
1、认真学习：全体员工要高度重视本次的导入培训，好好学习，提升自我，将所学的内容运用到平时的工作当中。
2、解决问题：在导入项目中，倍垒师资发现的网点问题，要虚心接受及请教，直面问题，解决问题；工作当中，遇到的困惑，及时向老师提出来，把握好本次学习的机会，努力成长自己。
3、系统运用：银行转型是大趋势，用好系统，找准客户，提升工作效率，精准营销，开展金融服务工作，结合客户的需求，为客户做好资产配置。
4、分户管户：一定要重视存量客户维护及深挖，做好管户工作，养成良好习惯，和客户建立良好的客情关系，“服务是营销的前提，营销是手段，业绩是我们想要的结果。通过服务客户，维护客户，深挖客户，从而提升农行的全面产品指标业绩。
二、倍垒梁老师老师向大家讲解本次培训项目的具体时间安排，开展模式，奖励方案，重点指标，积分规则，工作安排，重点导入工作等内容。
随后进行授课~思维转变、开口营销、工具运用、基金，保险，存款等营销话术及方法的讲解、高效营销晨会、活动营销(厅堂沙龙及邀约沙龙)等板块进行讲解。
📍系统辅导
倍垒梁师资利用工作间隙以及夕会时间，辅导网点员工DCRM系统、慧客宝系统的操作，以及优化网点员工分户管户比例，进行一对一辅导，每位伙伴现场根据要求操作通关演练。
同时结合不同目标客户进行搜索模型，根据筛选出的不同目标客户，现场一同制定外呼话术，进一步强化终端网点数字化营销能力，深化分户管户工作。
📍营销辅导
倍垒师资与网点各位伙伴沟通日常营销过程中常见的问题，分享营销辅助工具。结合网点《弹性外呼排班》与网点员工进行电话营销辅导，根据DCRM系统筛选的不同客户分享对应话术，现场一对一进行通关演练；同时结合慧客宝系统进行录音回放，解析外呼话术，进一步健全网点外呼生产线，建立健全系统助力分户管户机制。
📍夕会复盘
夕会内容为四个板块：
1.邀约沙龙主讲人的演练通关及点评；
2.全员熟悉慧客宝系统的运用实操，并开展外呼工作；
3.答疑解惑；
4.总结点评当天营销工作；
通过每日总结以及夕会上的实操演练，锻炼员工在日常工作中，将所学内容融入日常，更好的提升工作效率，强化自我专业能力。
🌹沙龙现场🌹
倍垒梁老师和网点伙伴在县支行会议室召开“金融理财知识”为主题的贵宾客户答谢会。为更好的掌握本次培训营销技能，同时树立我行的专业形象并提升客户的体验感。
首先由马兴发主持开场，感谢各位贵宾客户的到来和对农行多年的支持。接下来会以“客户”为中心，为客户提供更优质的服务，以更专业的水平解决客户多元化的金融需求。随后倍垒梁老师进行金融知识分享，讲解政策和趋势，利率下行及养老规划，从保值增值，资产配置角度分享知识点，树立正确的理财观念，介绍产品亮点和优势，干货满满；
客户全程认真听讲，学习树立正确的理财观念，做好资产配置。
🌹总结固化🌹
在本次导入过程中，得到了临夏州分行、积石山县支行各层级领导的大力支持。在本次总结上倍垒梁老师对各位伙伴的努力以及辛苦付出表示肯定，并鼓励各位伙伴在接下来的工作中继续坚持努力。
倍垒梁老师针对项目结束后期，如何更好的坚持固化下去和各个网点负责人一同交流，将所学内容落实到工作中。
倍垒固化部白老师同各个支行负责人等召开项目固化会，从晨会中的破零加一，产品学习，新闻分享，让员工更有目标有方向有方法的工作。在日常现场管理中，网点负责人做好带头作用，发掘员工闪光点，挖掘客户提升网点效能。最后对长期存量管理，做好系统的使用，利用系统做好客户维护和深挖。