🌹永靖支行启动会🌹
⭐⭐10月23日晚7点，永靖县支行《营业网点营销能力提升》项目启动会正式开始，支行下辖5家网点全员参与本次会议，支行长孔祥才出席会议。倍垒罗老师介绍了项目目的、时间安排、核心框架、重点工作、每日动作明确了本周的辅导重点。
⭐⭐孔行长传达了上级行的会议精神，强调了本次项目的重要性，要求大家借助本次培训学习的机会用心学习营销知识。
🌹晚课培训🌹
⭐⭐信念打造，通过案例举证的方式引导大家清楚的明白，思想产生行动，行动固化思想，但最重要的则是在思维上去认识营销，正确对待营销，才能认可营销，从而产生结果；
⭐⭐营销流程，讲解厅堂营销“七步曲”发现客户、建立信任、挖掘客户KYC、做好客户SPIN激发、展示产品、异议处理、促成销售；
⭐⭐针对不同客群进行电话邀约、厅堂一句话营销、厅堂微沙龙开展、到店客户面谈、异议处理展开学习，增加员工电话邀约及重点产品营销技能提升，并对慧客宝系统进行讲解；
⭐⭐破零加一，强调三个点；第一是行内指标太多，每天都在做但抓不住重点，所以根据自己岗位的特殊情况认领其中一到两个重点指标，为自己每日树立一个方向；第二则是遵循民主但合理，首先做到每人破零，其次做到突破自我；第三则是做好过程追踪帮扶或者学习；
⭐⭐增加员工基金营销信心，倍垒罗老师围绕当下的基金市场的“估值底”、“情绪底”、“政策底”结合相关案例进行讲解，消除网点对基金销售的恐慌情绪。并对目前在售两款基金的优点、卖点做讲解，后现场做提问演练并点评；
⭐⭐保险的营销技巧，倍垒罗老师抓住保险的几个营销难点，逐一击破，呈现出保险的四个突破点，帮助大家推出产品。老师也分享了几个对应的案例，加强现场互动，激发大家的学习热情和参与积极性；
⭐⭐沙龙活动的开展，倍垒罗老师对沙龙开展的常见问题、如何有效的开展沙龙活动、沙龙活动的注意事项和表单管控工具、沙龙活动后促单跟进进行讲解；
⭐⭐通过为期五天的学习，期望各位同事能学以致用，落实到实际工作，助力支行业绩长虹。
🌹项目回顾🌹
⭐⭐一日之计在于晨，网点人员以饱满的精神状态迎接当日晨会。网点负责人带领全员认领当日业绩安排重点工作，倍垒罗老师对各岗位提出导入要求。
⭐⭐辅导大堂厅堂微沙龙，在人流高峰展开一对多宣传。
⭐⭐柜员利用小单张、小纸条，宣传我行重点产品及挖转客户他行资金。
⭐⭐利用碎片化时间，倍垒罗老师辅导慧客宝系统、分期、乐分易针对网点日常营销过程中遇到的问题进行一对一沟通，现场辅导电话外呼，客户邀约。
⭐⭐对周边商户进行外拓走访，增强客户粘性的同时，宣传我行产品。
⭐⭐倍垒老师协助网点进行面谈营销，从客户画像、挖掘潜在需求、综合资产配置，为客户进行我行重点产品推荐。
⭐⭐夕会对当日业绩复盘，业绩靠前的同事做经验分享，对业绩差的同事做营销思路梳理。
⭐⭐县支行召开"财富管理"主题的贵宾客户答谢会
本次沙龙流程有四个环节
⭐⭐主持人讲解本次沙龙主旨：帮助客户更好地了解理财知识，提高的理财水平，为个人和家庭创造更多的财富；
⭐⭐县支行马行长做欢迎致辞，对莅临本次活动的各位来宾表示热烈的欢迎!向长期以来关心支持农业银行事业的发展各界友人表示衷心的感谢；
⭐⭐倍垒罗老师分享金融知识及市场政策，以家庭财富保值增值的角度，做好个人养老规划、子女教育金准备、基金理财投资，并对我行相关产品卖点、亮点做讲解；
⭐⭐主持人为前来的客户发放礼品。本次沙龙引导客户梳理正确的理财观，通过资产配置为客户实现家庭财富保值增值。
🌹永靖支行总结会🌹
⭐1、项目回顾：从晨会、厅堂营销、存量维护、周边商户外拓、系统使用、客户面谈、活动策划等方面结合网点实际情况逐一梳理；
⭐2、倍垒罗老师分享后期固化要求，添加固化部老师微信；
⭐3、提出辅导中发现的问题并给到后续建议；
⭐4、支行分管行长马行长做总结发言，期望各网点同事切实按照项目导入做好后续规定动作，对培训期间学到的产品知识、营销知识落实到实际工作中。
🌹项目寄语🌹
⭐⭐每天多做一点点，就是成功的开始；每天多创新一点点，就是领先的开始；每天多学一点点，就是进步的开始；每天多进步一点点，就是卓越的开始。
⭐⭐目标明确，脚踏实地，才有机遇垂青；奋发努力，积极进取，才有精彩呈现；持之以恒，信心坚定，才有曙光出现；吃苦耐劳，勇往直前，才会取得成功。
⭐⭐路漫漫其修远兮，吾将上下而求索[加油][加油][加油] 伙伴们加油💪💪