通过参与为期一天的湖北分行牡丹新星”信用卡营销技能培训,切实的感觉到了自身的提升。在此,特别感谢省行信用卡部组织的此次培训以及分行给了我参会的机会,使我坚定了在信用卡领域贡献自己一份绵薄之力。
一、识别客户,精准营销
厅堂作为银行的重要营销阵场,可以接触到各式各样的客户,面对不同的客户,不能照本宣科,要投其所好,学会站在客户的角度思考问题,面对工薪阶层,主打一个经济实惠,要像客户介绍日常生活中的信用卡满减活动,类似于超市满减和汽车加油打折;面对高端客户,则更倾向于机场和高铁贵宾厅,跨境消费类的高端权益,符合其身份特征。
二、贵在开口,巧用话术
信用卡营销是个日积月累的过程,在工作中,我们都会根据自己对客户画像的局限性,自发的筛除掉了部分客户,造成资源浪费。作为一名营销人员,要克服心理恐惧,就算首次营销不成功,也可以通过添加微信的方式嵌入到客户的生活圈,为后续营销奠定基础。
三、提高技能,联动营销
首先,熟悉我行不同种类信用卡的权益,将新客礼牢记于心;其次,明确自身的价值,可以利用专业的金融知识,在给客户提供便利的同时,赢取客户信任,联动营销;最后,要不断强化责任意识,我们每发出的一张信用卡,都要帮客户解决后顾之忧,及时的为客户答疑解惑,形成口碑效应,做成客户群。
总之,借用培训的一句话,路虽远行则降至,事虽难做则必成。