李文学，男，55岁，2018年7月按照政策退出站经理岗位，于2022年7月重新竞聘为宜君片区阳湾加油站经理。该同志充分利用宜君当地人脉，主动协助片区协调各种关系，深入市场，开发客户，展示了一名老站经理的余热。
“深耕市场、客户开发，降本增效，提量增效，扭亏脱困”，这不仅仅是口号，更是目标，是方法。年初的阳湾加油站可谓是名副其实的“双低站”，地偏人稀，“销量低，效益差，收入低，流失率居高不下。”
“坐以待毙，NO！”站经理李文学利用阿米巴经营理念，分划“责任田”，锁客黏客，连环拓客，精准激励每一名员工。9月份，阳湾加油站摸排商户10家，村庄2个，小区2个，工地客户4个。截至9月底，该站油品销量同比增加27%，非油销售同比增加50%。
量化考核 划分“责任田”
划分“承包地” 种好“责任田” 结出“好果实”。李文学深知仅凭他自己的力量，肯定是不行的。他将阿米巴经营理念灌输到每名员工，分解指标，分解每人每月固定客户的名单，对于超过10天不到站的客户拜访，分析原因，增加客户粘性，在绩效分配上，也根据指标情况细化激励措施，帮助员工算账。单兵作战和班组协作相结合，员工们也经常共同探讨工作方法，现场剖析阿米巴数据。该站也从“被动式”管理向“主动式”经营转变，员工主动作为，从“要我干”向“我要干”转变。该站员工张燕表示客户档案不再是一本糊涂账，而在我们站上每名员工的心里。
锁客拓客 连环“提量效”
“老板，您是在这附近上班吗？”“嗯嗯，就是”经过了解是一家铺天然气管道的某单位，近期准备开工。” 得知消息的李文学，立刻来了精神，这块送到家门口的肉必须吃。通过信息搜索，李文学拜访了他们的负责人陈总，得知他们工地有2辆铲车、2台钩机、3辆拉土车，月用油12吨以上，他申请一客一议政策，对比周边竞争对手价格，周到的服务得到了陈总的信任。随后，陈总又介绍了2家柴油打桶客户，口碑的力量，带来连锁反应与利润成倍的增长，3家柴油客户的带来月用油近20多吨。
激发潜能 凝聚“组织力”
李文学特别注重做好员工思想工作，作为一个团队的领头羊，他以身作则，面对竞争激烈的市场竞争压力，首先要从员工的思想入手，每一名巴员都是集体的一份子，让每名员工感觉自己就是加油站的主人，激发工作热情，提高自身素质。带领员工研究油、非提量增效政策，加油站位置偏僻，站内共同研究单品收益，加强单品推荐，总结销售短板，共同协作开发店外客户。 9月底，正值中秋国庆佳节，他抓住商机，到站周边的单位进行走访，摸排客户过节福利需求，成功销售非油近6万多元，他还通过关系积极联系农户，走到农田低头与农户对接，介绍化肥特性，在他的努力下，最终实现化肥销售60多袋，阳湾加油站也在分公司非油分组竞赛中名列前茅。
作为一名党员站经理，李文学就这样凭借脚踏实地的努力，带着偏远小站，面对市场攻坚，争先锋，冲在前，带领员工走进市场，迎难而上，全力提升各项业绩。