2023年10月23日，倍垒师资团队正式进驻临夏市、永靖县、东乡县、积石山县，四家支行网点开展导入培训。各位老师参加观摩晨会，介绍本次项目重点，包括岗位定责、系统使用、电话营销、沙龙组织、产品学习等；项目时间安排及流程，鼓励大家积极参与，加强沟通，协助解决营销管理问题，并针对晨会中可优化细节进行沟通。
晨会结束后，倍垒师资团队各位老师同自己所负责支行领导进行沟通，就项目开展细节进行沟通敲定。项目时间安排、产品及奖项设置、沙龙召开安排、晚课时间人员确定、支行/网点问题及需求等，沟通顺畅，支行大力支持，保证项目顺利推进。
利用碎片化时间，倍垒师资团队登录DCRM、慧客宝系统了解管户数量，管户情况，系统使用熟练度。针对网点日常营销过程中遇到的问题进行一对一沟通，现场辅导电话外呼，客户邀约、客户面谈等。
倍垒老师协助网点进行面谈营销，从客户画像、挖掘潜在需求、综合资产配置，为客户进行我行重点产品推荐。
倍垒老师带领大堂对周边商户进行外拓走访，增强对周边商户粘性的同时推荐我行聚合码。
结束一天忙碌的工作，支行分别开展集中晚课学习。
【启动会】
1、倍垒老师开场，首先由各支行领导做开班致辞，鼓励大家积极参与此次学习；
2、倍垒师资团队，介绍此次导入的模式和时间安排，根据支行实际情况选定重点产品，制定PK规则；
【晚间授课】
1.信念打造，通过案例举证的方式引导大家清楚的明白，思想产生行动，行动固化思想，但最重要的则是在思维上去认识营销，正确对待营销，才能认可营销，从而产生结果；
2.引发兴趣，营销之所以难做是因为我们永远都在一个弱势的角度，以为客户不需要，对客户的需求是未知所以恐惧，但通过小单张等工具，借助简单的一句话引发客户兴趣，从而转变我们的身份，至少从营销人员变成一个产品介绍者，心态的转变，自信的建立才是做好营销的关键;
3.营销流程，厅堂的营销，柜面的营销，讲究的其实是简单高效，因为这个环节首重服务再看营销，所以在流程上必然要切合实际情况，简单五部曲：开口，递小单张，照着读，讲故事，及促成等五个步骤，每个步骤简单两三句话，却恰恰适合厅堂的快速营销;
4.破零加一，强调三个点；第一是行内指标太多，每天都在做但抓不住重点，所以根据自己岗位的特殊情况认领其中一到两个重点指标，为自己每日树立一个方向；第二则是遵循民主但合理，首先做到每人破零，其次做到突破自我；第三则是做好过程追踪帮扶或者学习；
最后倍垒老师分享晨会流程，和大家约定做好明日方向目标规划，破零加一。