市中支行营业室—张晓梅
非常感谢行里组织此次理财室导入培训，6天的培训干货满满、我收获良多。首先，李老师在保险金信托、基金健诊等方面的专业讲解丰富了我的知识面。在电联实战时不断优化升级话术，使我更有信心触达客户。其次，针对我管户房贷客户居多的情况，李老师建议多推荐资产业务提升临界值客户，使我对管户有了更多思考。感谢李老师的专业指导，感谢行里提供此次宝贵的学习机会，作为一名客户经理，重任在肩，我将把此次培训内容学以致用，重点提升自己的数字化工具应用能力、客户关系管理与营销能力、财富管理能力、业务联动能力、沙龙活动组织能力五大能力，努力成为一名具备专业素养、专业知识、专业营销模式的客户经理，为客户提供专业化服务，为农行扩户提质贡献自己的力量。
市中支行营业室—柴权
通过锐道李老师6天的专业指导，我学习到了新的营销技巧与方法，提高了自身的营销能力与信心，为今后的营销工作注入了一剂强心剂。
此次培训让我对维护客户的重要性和方法有了全新的认识。要想做好营销工作，良好的客户关系是基础。在李老师的一对一辅导下，我学习了电话营销底层逻辑、营销思路与框架，管户客户建联及邀约话术、存量客户产品组合收益邀约话术，明确了kyc的核心基础，通过与客户分享产品组合收益表、标准普尔家庭资产配置图（包含四个账户：要花的钱、保命的钱、生钱的钱、保本升值的钱）等工具，强调家庭资产配置理念，只有对客户足够熟悉，才能将合适的产品营销给合适的人。
通过这次培训让我更有信心在以后的日子中做好营销工作，未来我将继续努力，持续学习。作利用所学知识继续做好日常固化工作，切实提高自身的服务质量，为客户提供更专业，更贴心的服务。
市中支行营业室—吴英玉
为期六天的导入培训时间已经过半了，经过这几天的学习和李老师的耐心指导，令人收获颇多，体会深刻。授课时大家都专心致志，认真的聆听和记录，相信李老师的授课内容会为我们今后的工作带来全新的启示。
身为银行员工，如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。我们可以根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等情况进行市场细分，根据不同顾客的不同需求，提供差异化的便利性服务以追求达到优质服务。
然而在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝我们为其推荐的产品。如果客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的顺利完成。无论客户接受与否，我们都要保持积极的心态。只有对自己充满信心，才能消除面对客户时的恐惧，从而给自己一个清晰的思路把产品流畅地介绍给客户。
市中支行营业室—刘雨晴
为期一周的培训已经结束，我学到了知识，开拓了视野，转变了观念。首先感谢支行为我们提供这次共同学习、共同交流、共同提高的机会，让我们褪去浮躁，静下心来，聆听专家老师讲课，感受思想碰撞，进一步提高业务素质和能力。
作为青年员工，我收获很大，深受鼓舞。我十分珍惜这次培训机会，做到严于律己，努力学习，掌握知识。专家李老师教给我们资产合理分配的重要性、只有掌握和了解客户风险偏好程度，才能帮助客户做好合理的资产配置规划，让客户了解多元化配置资产的必要性，给客户自身带来效益与保障。熟练掌握与客户沟通时的重要话术，学以致用，从沟通中寻找机会和需求，营销才能事半功倍。通过这次培训，自己深刻体会到，只有不断的激活存量客户，拓展增量客户，才能更好的发展零售业务，得零售业务者得天下。客户的资产配置营销的成功离不开对客户的了解。只有不断的了解客户，了解同业，取长补短，才能从日益激烈的竞争中取胜。
这次培训既使我学到了更为专业的金融知识，也使我深刻意识到了银行工作的细致严谨，而这种严谨是存在于每一种产品和每一个服务的细节。对我今后的工作和学习有很大的帮助和启发。短暂的一周培训学习，对我开拓视野、提升思维、优化理念、充实经历、提高综合素质与工作能力帮助很大，受益匪浅。
最后，衷心感谢支行为我们搭建这样一个交流学习的平台，感谢各位专家老师的精彩授课。在今后的工作中，我要努力将培训所思所悟所获，转化为做好工作的重要指引，为农行济南市中支行的发展贡献自己的力量！
感谢领导给予市中营业部这次宝贵的学习机会，感谢支行对本次导入的重视和关注！通过本次导入，营业室晓梅理财室各位成员的知识框架更加完善，营销技能得到了提升。在导入过程中，全员营销热情高涨，取得了可喜的成绩。营业室将以此为契机，消化吸收固化本次导入，做好管户工作，提升营销能力，争创更多佳绩！[拳头][拳头][拳头]