临沂沂河新区支行坚定不移落实总行及省、市分行党委工作部署，不断强化机构客户“拖网捕鱼”的日常维护机制，紧盯市场、抢抓机遇，攻坚克难、坚持不懈，于2023年10月成功营销开立沂河新区财政社保基金专户，同时还开立了沂河新区财政金融局、区行政审批局、区政法委、区组织部、区经济发展和科技创新局五个预算单位财政零余额账户，进一步提升了我行财政社保客户覆盖度。截止目前，沂河新区支行已新开立各类预算类机构账户23户，其中财政社保基金专户1户、区社保支出户2户、财政零余额账户5户、基层政府账户6户，学校专用户9户，新增各类机构存款2亿元，为支行机构业务发展奠定了坚实基础。
一、高层上阵对接，抢抓发展先机
2020年3月，山东省首次提出设立省级新区，2022年11月22日，临沂沂河新区正式揭牌。沂河新区机构业务成为各家银行竞争的焦点。由于历史原因该市场多年来一直为他行垄断，攻克难度较大，但沂河新区支行始终坚持营销跟进。为此，行领导高度重视，统一思想，制定切实可行的合作方案，把该项业务列为支行重点阶段性目标，上下同心，全力以赴，省、市分行领导多频次、全方位对接新区管委会，逐一攻破。
通过高频走访，多措并举，同步协调，克服种种困难，于2023年10月成功开立沂河新区财政社保基金专户，实现了沂河新区支行机构业务的新突破。
二、助力城市更新，撬动政府合作
沂河新区支行高度重视与当地管委会的合作，积极捕捉沂河新区城市更新业务机遇。今年年初支行获悉当地拟对片区内部分区域进行城市更新改造，支行行领导第一时间对接当地城投公司，充分发挥我行城市更新项目合作的优势，全流程参与项目的可研编制及全套合规手续落实，通过“融资+融智”的方式完成授信项目2项，合计批复授信额度 19.8亿元，得到了当地政府的高度认可，提升了支行在新区银行贡献度排名水平，为成功获得各类账户的开户资格创造了有利条件。
三、强化日常服务，营销久久为功
沂河新区支行坚持“快速出击、抢抓先机”的营销策略，在得知相关开户消息后，沂河新区支行迅速部署，为尽快完成各项账户开立，支行派出精兵强将，在开户前准备、开户时应急、开户后维护等重要时点，专人对接、协调，开设快速开户绿色通道，一鼓作气以最短等候时间，为客户提供最优质服务。正是由于沂河新区支行一直以来的努力以及我行锲而不舍、攻坚克难的精神和韧劲，使沂河新区管委会对我行业务水平、工作效率、客户服务等方面给予充分认可和高度评价，最终在激烈的竞争中脱颖而出。本次账户的成功开立是滴水石穿的结果，是全行领导、同事的持续营销的结果。
下一步，沂河新区支行将继续加大力度做好各类机构客户的营销维护，强化服务质量，做好社保业务其服务工作，以“拖网捕鱼”新型客户管理方式，不断扩大机构客户市场份额，提升市场综合竞争力，为全行机构业务发展做出更大贡献。