湖北分行“开学季”信用卡营销战报（2023年第8期）

截至10月18日，“开学季”已营销校园星座卡、奋斗卡、留学信用卡6.98万张，新增学生客户3.43万户，首刷率82%。已发卡分行14家，目标院校52家。武汉、孝感、三峡新增客户排名前三，  三峡、十堰首刷率超过90%。

省分行为助力信用卡发卡营销、丰富用卡权益、推广银联云网支付，与银联联合开展“惠享银联”云网支付促销活动。

武汉分行赴青山支行武汉科技大学黄家湖校区秋季开学季现场开展调研指导，要求支行力争再出亮点、再出特色、再交新答卷。并抓好辐射效应，对校区食堂、周边商户、关联机构实现扩面营销，将开学季做出更多特色、更多业绩、更多亮点。

三峡分行进三峡大学科技学院开展“开学季”营销，累计办理校园星座卡1224张，下载e生活1642户，三方绑卡、工银e生活100%绑定，全部实现e生活小站打卡。三峡自贸区城东支行，周末继续进三峡职业技术学院开展“开学季”营销活动，办理校园星座卡81张，下载e生活81户，全部完成e生活小站打卡。

恩施分行开学季赴恩施职业技术学院启用学生银行卡228张，申请星座卡133张，同步开通手机银行199户，三方绑卡、工银e生活100%绑定。

十堰分行召开2023年三季度个金板块经营分析会。会上，对“获客增效年”5个优秀支行、10个先进网点、9个获客进步网点进行表彰；红卫支行就“开学季”活动开展取得的优秀经验进行了分享交流。

咸宁分行召开三季度大零售经营分析会，回顾当前大零售工作情况、分析短板，制定下阶段重点工作策略。会上，赤壁、通城、岔路口、嘉鱼支行，分别对行外吸金、三代卡换发、融e借、开学季营销进行了经验分享。

武汉、孝感、咸宁、三峡、荆州等10家网点，武汉分行10名营销人员，“开学季”新增学生客户业绩进入“先锋榜单”前10强。

武汉白沙洲支行在今年开学季活动中，五所高等院校累计办理校园版星座卡2200余户，并利用现场一分购及开学季优惠活动吸引学生启卡消费，新客消费转换率达到79%，取得了喜人的营销成果。

⭐️领导重视，营造氛围。作为每年支行最重要的营销活动之一，支行行长室提前部署，多次召开工作推动会，向全员传达开学季信用卡营销活动方案，激发全员营销热情。

⭐️设计宣传，提升效果。支行专业部室针对校园营销的特点设计了信用卡业务宣传单，将开学季信用卡优惠活动进行汇总展示，并印制了安全用卡小贴士及星座卡自助启用流程，吸引学生办卡消费，引导学生正确用卡，营造良好的校园消费环境。

⭐️优化流程，提高效率。为全力推动开学季的信用卡营销工作，支行多次向网点征求建议，反复优化和梳理办卡流程，并在武汉分行的支持下安排专岗不间断审批，力争提升办理效率和通过率，帮助现场形成营销闭环，从而进一步提高消费转化率。