清远市分行召开零售业务分析会议并举办营销能力提升培训班

为树立典型，表彰先进，推动全分行零售业务高质量发展，持续提升个人财富管理“三支队伍”的客户维护能力和资产配置能力，为客户提供更专业、个性化的资产配置服务，清远市分行于10月20日-21日召开清远市分行2023年三季度零售业务总结表彰会议，并举办第三期个人财富管理“三支队伍”产品组合营销能力提升培训班。

会议伊始，个人金融部和住房金融部分别就三季度业务作出总结汇报，并展开四季度的方案宣讲。

随后，清远市分行对三季度作出贡献的支行及个人进行荣誉表彰。

清远市分行个人委曾国章副主任和行长助理陈金龙也分别对此发表了总结讲话，并提出下一步的工作要求！强调在四季度的工作中再接再厉，再创佳绩！

紧接着，现场学员趁热打铁开展业务座谈会，针对目前工作上的痛点难点展开讨论，所有学员各抒己见，现场交流氛围十分浓烈。

首先，由何杏红老师对《3.0时代，银保产品营销策略与客户细分》做了详细的介绍，结合时代背景，重塑客户画像，提出更贴合有效的营销策略，有效的提升了学员的销售技能。

而后，陈炳钊老师就《择尔裕工具应用》展开讲解，基金健诊是基金投资当中不可或缺的一环，而择尔裕工具的作为基金健康诊断中的有效利器。陈老师的讲授，也有效提升了学员们对此工具的熟悉和掌握。

最后，以广州力航培训有限公司资深顾问讲师郑晓旭老师的《甄选——资产配置情景沙盘》课程作为本期培训结尾。

郑老师有 15 年金融控股集团和银行从业经历，曾任职于某国内大型银行总行、分行、支行三级机构。具备央企集团财务管理、银行业务营销、银行人 才管理、企业管理等复合型经验。

课程通过情景演绎的形式，以人生中的多个阶段作为线索，循序渐进的激发学员们的思考，深入剖析案例中客户的内在需求。

通过课程的学习，参训学员表示对资产配置有了更多的认识，大大提升了业务能力。

而伴随课程的结束，本次表彰会议及培训也告一段落。通过此次培训，进一步明确了四季度零售条线的主要目标和工作重点，也提供了更加有力的抓手，为2023年旺季营销开门红打好基础，为分行高质量发展夯实根基。