项目背景
为进一步提升理财经理营销技能，打造保险销售核心竞争力。中国银行河南省分行于10月15日-18日在中国人民银行郑州培训学院举办2023年第二期理财经理（中级）客户营销技能提升培训班。参加本次培训共68名理财经理，通过本次培训，旨在帮助学员拓宽视野、转变营销思路，提升全行理财经理的核心能力。
领导致辞
省行个人数字金融部副总经理杨伟霞总对各位学员的到来表示热烈的欢迎，并向大家表示，省行将以最大的努力支持全辖的每一位理财经理，保证大家能够轻装上阵，全身心投入到业务中。同时杨伟霞总也希望通过本次培训，能更够让本期学员提升专业化的保险销售能力，更好的为客户进行生命周期的资产配置。
课程学习
本次课程非常荣幸的邀请到了实战经验丰富的中国保险业资深职业经理人：马东坡老师。
马老师用自身案例嵌入本次课程内容，详细解析了增额终身寿险产品特点以及增额终身寿险的销售逻辑，通过举例论证的方式与现场学员不断产生思维碰撞，通过各种开放性问答，深入浅出地剖析了家庭资产配置的中的法商智慧与法商思维。
课程内容有深度，课堂氛围有乐趣，马老师风趣幽默、深入浅出的讲解方式赢得了现场学员的喜爱，同时让有难度的课程变得更加容易学习理解。
互动环节
课堂期间，大家积极参与学习与互动，相互配合，培训过程中，马老师抛出的一个个引人深思的问题，一个个精彩的案例，学员们全神贯注、认真记录、用心思考，积极讨论并踊跃回答。课堂上学员们交流互动频繁，氛围轻松愉悦，学习兴趣浓厚，达到了良好的培训效果。
课程展示
课程间隙，各小组学员票选出小组内优秀的理财经理上台沙龙演练展示。学员们以理论学习为基础认真的对案例进行分析，询问老师，消化疑点难点，不断扎实保险的理论知识。最后开展全组通关演练，通过案例场景，锻炼开口能力。小组其他学员通过现场点评帮助该学员不断完善营销话术和营销技能。
结业寄语
培训最后，河南省行个金部闫黎老师做总结讲话，学有所得学有所思，做精做透做深。未来，希望伙伴们能对所授内容学以致用！祝愿中行河南省行的业绩步步高升！继续加油，期待通过本次培训后更优秀的大家，能够为中国银行河南省分行的发展贡献更大的力量！
优胜小组
吾生也有涯，而知也无涯。课程到这里也就接近尾声了，通过本期的培训，学员们的保险理论知识以及自身的业务能力得到了提升。同时根据本次培训中小组得分情况评选出了优秀小组并颁发了奖品，期待各位学员在2023年保险销售中取得好的成绩。
中国银行河南省分行必将同全体员工，携手向前，砥砺前行，创造出更加辉煌的成绩。