2023年10月15日至17日磐石教育在南阳邮政开启了为期两天半的旺季开门红营销战略培训。本次培训邀请了具有15年金融从业营销经验的包芮华老师。
为了加强培训效果，激发学员斗志，本次培训特地采取小组积分制的模式。在15日下午的开班仪式中，各小组成员摩拳擦掌、斗志昂扬，制定了各组本次的学习目标和队呼，为培训的圆满结束奠定了良好的开端。
16日课程伊始包老师从十四五新时代下的中国财富管理发展走势导入理念，向学员们解析后3.0时代保险的新趋势。以增额寿和分红险产品的客群差异做对比，分析了目前市场客户端的需求意向，展望了保险行业在未来面临的巨大成长空间，为开门红顺利开展打下了一阵“强心剂”。
开门红期间如何甄选有效意向的客户名单并邀约到堂成了部分理财经理的难点，包老师以期交客户名单为例对《客户分类表》的操作运用进行讲解，从客源名单的来源到如何分析客户画像、向学员展示如何锁定可攻克的目标客群。
包老师针对银行常见5类客群的特性、追踪要素、理念导入背景、待明确需求点、可使用的垫板工具及配置策略一一展开相对应的保险销售技巧及案例展示，并将销售步骤进行了动作解析和话术思路输出。
17日包老师根据南阳邮政各乡镇网点的实际情况，重点讲解了农村客群的特性，并对较多客户感兴趣的养老险和教育险产品着重性讲解。以实战操演的互动模式进行学员回盘吸收，取得了极佳的学习反馈。
课程后期包老师针对高净值客群大额保单的销售全流程进行了讲解，根据高净值客群的核心需求，以kyc沟通全流程进行案例讲解，并借助对应工具表格获取客户的深度信息，从而赢得客户信任，挖掘出更深的产品需求，做出完善的财产配置方案，更好的服务于高净值客群，助力抢跑开门红。
寄语
走好选择的路，
别选择好走的路，
你才能拥有真正的自己。
