胶州支行9月份持续开展工银普惠行活动，围绕“走万企”“进园区”深入走访科技型企业，针对我行下发的白名单客户，组织客户经理划分区域进行电话营销及上门走访，联动辖内各个网点进行精准营销。同时，围绕“行长访小微”“青岛市金额惠企政策宣传月”系列活动，由行长带队走访优秀小微客户，进一步宣传我行普惠产品及相关优惠政策。
青岛分行胶州支行认真贯彻落实上级行普惠业务工作部署，分管行长多次召开普惠相关会议，督促支行普惠业务发展，与部门及网点同事沟通交流，探讨普惠业务发展的经验。深入开展“行长访小微”活动，走进优秀企业，上门与企业负责人沟通交流宣传我行普惠产品，与客户沟通了解企业所面临的真正困难，积极与客户对接。
网点根据地理位置的不同，因地制宜，利用近市场、近客户的优势，快速筛选专精特新以及高新技术企业，用电话营销或上门拜访等形式拓展客户，联动公司部经理，上门与客户进一步沟通。
根据分行下发的“走万企 提信心 优服务”客户营销清单，对公部门细化营销清单，分配专属客户经理，力争所有名单内客户都做到电话营销或上门走访，充分宣传工行普惠金融产品政策，为小微企业提供普惠贷款、代发工资、账户结算等一揽子金融服务，切实做好服务小微企业工作。
九月份以来，胶州支行辖内所有网点都积极开展普惠业务的发展，组织每一位客户经理学习普惠产品，积极走出去拓展客户。
截止九月末，胶州支行营业部通过全员电话营销及上门走访，累计推介普惠客户12户，成功落地8户，共计发放普惠1600万元。
胶州支行个人贷款部门通过公司联动，转介法人大客户，共计营销普惠客户9户，成功落地6户，共计发放普惠3600万元。
胶州支行对公金融业务部全员学习我行推出的“科创成长e贷”及“人才e贷”等产品，通过全员电话营销及上门走访专精特新企业，成功营销6户专精特新企业，成功发放4900万元普惠贷款。
胶州支行福州南路支行依托小企业商户，推荐我行普惠产品，截止九月末，推荐普惠客户4户，成功落地3户，累计发放普惠贷款900余万元。
胶州支行北京路支行结合自身网点优势，梳理法人大客户清单，联动营销法人大客户，9月末推荐6户普惠客户，成功落地3户，发放普惠贷款60余万元。
胶州支行泰州路网点上门走访周边商户，营销小微客户7户，成功落地3户，发放普惠贷款650万元，在普惠业务发展的同时联动营销我行商户二维码及法人客户个人储蓄卡。