“美女,您好,这是我们新到的网红零食,用电子券购买超级划算!”
“师傅,这是我们这个季度的粮油大礼包,一桶菜籽油和一袋东北大米,现在做活动才129元,还可以使用电子劵,质量好,价格也划算,给您来一个吧!”
“师傅,洗个车吧,现在加油站洗车也超级实惠,只要加油实付金额达到230元,系统自动派发一张洗车劵,我们这里不仅可以洗外面,连脚垫,内饰都可以清理的干干净净。”
这些亲切礼貌的询问正是吐鲁番销售公司高昌路加油站推行全员“开口营销”的氛围缩影。
随着国庆大假的结束,加油站主非油销售出现不同程度的下降,为了及时挽回颓势,该站及时拿出措施,在落实安全生产工作要求同时,要求每位员工对促销用语多说、多练,在促销过程中,务必做到人人开口营销,让顾客进站高兴而来,满意而归,结合当季促销政策积极宣传,替顾客算好实惠账,让顾客得到最大的优惠。
科学营销,提升便利店管理。根据客户需求,从进货到商品陈列、环境等方面入手,采购适销对路商品,在陈列上,注重颜色搭配、商品的饱满度,利用好端头和堆头,刺激进店客户消费。在消费主油的同时推销非油商品,实施油非互动。除此之外,还强化便利店卫生管理,每日检查,明确责任,确保商品干净整洁。热情的服务、丰富的商品,推动非油销售不断攀升。
通过全员开口营销、洗车业务的引流,该站不仅提高了加油站车辆的进站率、也提升了加油站的油非转换率,实现了油、非双赢,为高昌路加油站冲刺完成全年销售任务打下坚定的基础。
素材:高昌路加油站
编辑:张泽颖
审核:李晨思