一、会销组织情况
（一）营销组织情况：10月14日，累计74场次。
（二）会销组织情况：共6个县区组织会销，包括广阳、固安、永清、安次、燕郊、大厂。
（三）会销组织情况: 共124人/次参与会销，其中县公司领导6人/次、支局人员71人/次、直销人员41人/次、装维人员6人/次。
二、业务发展情况
10月14日，全区销售收入47.46万，完成106.8%，共销售卡号883户、宽带386户、电视412户、高套261户、超级wifi户15、权益包2628笔、安防52笔；
三、优秀案例介绍
【燕郊分公司周末主动营销案例分享】
（一）点位选定：燕郊福成五期小区，该小区6余万人，家宽覆盖19488户，周末连续2天开展入户义诊活动。并选定小区周边沿街商铺，与政企联合开展沿街商铺走访。
（二）活动部署：燕郊分公司张吉辰总经理、吕元元副总经理躬身入局，深入一线，带头入户。销拓部提前选定联合营销主战场、备足营销物料、明确人员分工、营销目标、分八个队排名评比！支局提前与物业打通客情，安排客户较多的小区广场为营销场地，并发送雷达短信预热。营销现场领导带队，明确人员分工、主推业务、营销目标，与政企联合开展沿街商铺走访，分为八个小组，现场邀约，入户义诊！
（三）营销预热：其中两组人员现场开展抽奖活动，及康养产品体验，现场登记邀约；五组人员按照登记明细入户义诊，为客户解决宽带网速慢、卡顿等问题；一组人员沿街商铺走访。
（四）具体案例：
1、销拓牵头，明确职责：燕郊5个支局，设定1个支局为主战场，其他支局、销拓部主管、政企客户经理、铁通分公司为联合攻坚团队;
2、多岗组合，协同作战：每场联合营销由：分公司总经理或副总经、支局长、网格经理、主管、客户经理、直销经理、装维人员组成。主战场支局4人、其他支局不少于2人，销拓部主管1人、客户经理和直销经理分批次参、铁通同事与装维现场支撑;
3、分组分队，明确分工：公司领导做统筹与动员，躬身入局，深入一线，带头入户;销拓部主管负责通报小队业务量及积分值;政企客户经理、直销经理、铁通同事分到小组内，进行多领域强协同，提高作战效率;
4、设定目标，完成情况通报：以支局为单位进行通报，每组目标值为FTTR1户、路由器2户、摄像头2户、小度1户、宽带2户、电视2户、10Gpon 2户、拓展59套餐及以上1户，政企宽带2户。
5、红包奖励，激发热情：义诊群报单前10名奖励6.66元红包奖励，激发员工热情，提高积极性
6、小时通报，争优评先：以小时为单位，对报单业务进行积分通报机制，提高小组荣辱感，发挥赶超精神
7、总结复盘，分享经验：日总结复盘，对发展量高的小组进行表扬，进行经验分享，更好的复制营销模式
8、周末礼品，增添氛围：利用抽奖活动吸引人气，奖品设置8888食用油一桶、888大米一袋、88毛绒玩具一个、8纸抽一包，登记入户地址的送无纺布袋一个！
（五）整体营销战果：
燕郊分公司营销团队共计销售fttr5户，组网4户，小度1户，宽带21条，电视16个，高套4户，拓展1个，5个小队提前超额完成目标
（六）经验传播：燕郊分公司领导发挥党员带头冲锋，躬身士卒;做好营销前准备工作;复制营销模式;人员配备充足分工明确;业务发展积分制明确目标;确保产品多样化;客户服务细致化;全方位满足客户需求，真正做到服务百姓，上下同欲战无不胜！大力发展各项业务同时，严格落实高质量发展，保质保量完成指标。持续开展销拓政企联合营销，务本务实全力做好协同发展！
四、10月14日销售成绩
燕郊、固安、三河综合成绩排名前三；
霸州、安次、香河综合成绩排名后三。