小组名：风雨无阻
文章作者：周雨声 何叶
项目总结复盘
在项目进行的初期阶段，我们充分利用之前实训课程中所学到的影刀技能，采用了半自动的数据挖掘方法。通过这种方式，我们成功地扒取了大量市场数据，这为我们后续的定价工作提供了宝贵的数据支撑。经过详细的分析，我们发现市场上类似产品的定价普遍在10-35的价格范围内。这个发现为我们提供了非常重要的市场参考，让我们更好地了解了竞争对手的定价策略，也为我们制定合理的价格提供了有力支持。
影刀工具的应用为我们提供了高效的数据分析和处理手段，帮助我们快速准确地获取市场行情。这不仅节省了大量时间，也提高了数据的准确性和可靠性。在市场定价方面，这些数据成为了我们制定价格策略的基础。我们能够更加客观地评估产品的市场价值，为客户提供具有竞争力的价格，同时保障了我们的利润空间。影刀工具的辅助分析不仅为我们提供了市场数据的量化支持，也使我们的定价策略更加科学合理，为产品的销售打下了坚实的基础。
其次，产品活动应该如何开始，其次再进入爆发和后期。我们的思路是首先对这个产品进行一些介绍，从具体的实用性方面入手，贴近消费者的生活，激发消费者的兴趣。并且图片的选取很好的突出的辣椒的特点，红彤彤，在视觉上也很好地刺激了消费者，让消费者对于产品产生了兴趣，并萌发想要购买的冲动。文案的最后还附上了举行活动的说明，进一步激发消费者的购买欲望。爆发期如何营销？主要是进行产品的宣传，从多个方面来宣传我们的产品，包装，原料，使用场合等方面进行讲解，构想产品特色，附上活动说明，让客户更好的了解我们的活动，激发购买欲望。
在项目的后期阶段，为了维持客户的热度和持续吸引他们的注意力，我们决定采取了活动限时返场的策略。我们精心制定了详细的活动计划，并附上了清晰明了的活动说明，以便客户能够充分了解活动内容和优惠政策。通过这样的方式，我们期望能够更好地维护客户的热度，促使他们再次参与活动，同时也增加销售的转化率。
然而，由于营销时间较短，本次项目策划并没有达到我们最初期望的成果。尽管如此，我们坚信只要我们继续付出努力，不断总结经验教训，改进我们的策略和方法，一定能够取得更好的回报。我们会认真分析客户的反馈和市场的变化，及时调整我们的营销策略，提高我们的服务质量，确保下一次活动能够取得更为满意的成果。在失败中我们看到了改进的机会，我们会借助这次经历，更加坚定地走向成功的道路。
成员个人心得体会
何叶
我们团队从开始组建，到整个创意的完成，定型和实践经历了很多的困难和问题。选品中，由于地方特色比较多，但是我们两个又想尽可能的突出特色和新意，本来想选一提到长沙就非常有名的臭豆腐等产品的，但是最后经过讨论和协商最终确定了辣椒酱，很好地突出了湖南地方特色文化，以及大众对于湖南长沙的第一印象。确定好选品之后，开始进行方案设计，如何开展方案也是一个很大困难，如何更加从贴近消费者的角度入手去吸引消费者的兴趣以及购买欲望，考察我们自身被别人安利的方式，基本可以确定从一个消费者的视角去确定文案，确定方向，最终敲定文字。做好预热之后正式的活动，就主要集中在活动的宣传，以及对我们产品的介绍。配上极具特色的图文，给我们的宣传达到了很好的效果。整个方案的设计中，我们虽然面临很多困难，但是也收获了很多的知识，对于如何更好的营销产品，以及相关的图文，图片设计有了更加深刻的认知。
周雨声
在整个创意过程中，我们的团队经历了一系列的挑战和发现。从一开始的团队组建，我们就面临着如何将各种想法和观点融合成一个完整的创意方案的难题。在产品选定阶段，我们深入研究了当地的特色，虽然选择辣椒酱看似简单，但背后是对湖南文化深入挖掘和理解的结果。我们不仅要考虑产品的特色，还要考虑它与当地文化的契合度，这使得我们在产品选择上投入了大量的时间和心血。
在方案设计阶段，我们一直在思考如何打动消费者的心。我们走访了一些商场，观察了消费者的购物行为，了解他们的需求和喜好。这些观察为我们提供了宝贵的市场洞察，帮助我们更好地把握消费者的心理，从而更加精准地定位我们的文案和宣传方向。在正式活动开始前，我们进行了充分的预热，借助社交媒体的力量引发了消费者的兴趣。我们的宣传活动不仅仅停留在文字上，更加注重图文的设计。我们的设计团队不断尝试各种风格，最终呈现出既有创意又引人入胜的宣传内容。
整个过程中，我们不仅仅是面对挑战，更是在不断地探索和学习。我们从中获得了丰富的经验，这不仅是关于产品推广的经验，更是对团队合作和创意发想的锻炼。这次经历不仅提高了我们的专业能力，也让我们更加明白，成功的背后往往需要团队的智慧和努力，以及对市场和消费者的敏锐洞察。
