北山大楼支行结合自身实际情况，以成为“普惠特色网点”为目标，扎实推进网点普惠业务发展，坚持深耕客户资源，精准营销。
1.目标明确，信心坚定。支行为网点明确了在三季度需要攻坚的户数及金额，部门经理每日进行督促，分管行长定期召开座谈会议，引领网点业务正向发展。
2.高度重视，认真实施。积极部署“小微福贷季”活动，将“测额礼”权益内容培训纳入网点晨会。围绕基础、重点、潜力三类客群，分层分类梳理拓客源头，做大拓客基础，做强授信储备。
3.分工明确，联动营销。网点内每位员工对不同客户进行针对性营销，网点负责人主要负责联系专业市场内龙头企业主，逐户上门拜访面谈，对其上下游企业进行跟进。网点客户经理及普惠专员结对，针对熟悉的企业主及商户开展营销，反复上门营销。大堂经理与柜员结对，针对到店企业主进行普惠政策介绍，客户经理跟进营销。
北山大楼支行将继续保持勇于拓新的态度，力争全年在户数及贷款余额增长上取得更大的成绩。
1.学习产品勤外拓。智仁街支行高度响应分支行关于普惠金融工作的安排部署，强化多点营销。网点新晋客户经理的努力学习普惠产品及营销办法，深挖重点商机，持续跟踪客户意向。在网点负责人的带领下，克服人员紧缺的问题，牺牲休息时间进行陌拜。保证网点一周一点一户的指标，坚持完成序时进度。
2.积累联动不薄弱。由于前期商户基础薄弱，决定采用“两步走”战略，一是加紧商户积累，在商户无授信额度情况下，积极营销商户业务，做深做实商户收款等业务，为普惠贷款打基础；二是网点负责人与劳动者港湾共建单位联动，共建单位积极拓展推荐潜力客群，及时跟踪客户动向，采用“客户推荐客户”模式逐渐积累客户，让客户充分享受普惠业务带来的好处。
3.牵头引领解疑惑。网点负责人作为网点普惠业务的领头羊，发挥真抓实干的工作作风，带头研究普惠业务，利用晨夕会时间强调普惠业务，适时带领全员复盘普惠发展，研判未来攻坚方向。内外联动，把握商机，负责人及客户经理带头铺开“商户+普惠”业务，大堂经理择机开展厅堂营销，柜面人员针对意向客户进行一句话营销，培养了网点全员人人懂普惠、人人做普惠的工作作风。
4.风险把控避过错。网点负责人高度关注客户关于普惠业务的意见与建议，也同时注重采用灵活多样的方式化解一切风险因素。在实地经营场所现场营销的同时，各岗位人员也审慎判断客户是否有明显及潜在的风险，充分做好贷前贷中贷后管理工作。
智仁街支行将继续踔厉奋发，砥砺前行，推动分支行普惠金融业务高质量发展。
普惠金融业务是我行三大战略之一。五一路支行作为发展普惠金融业务的特色网点更是要首当其冲，在市场多元化的今天，始终以客户至上为服务本心，以严谨认真的工作态度为服务基石，为分行的普惠业务贡献一份力量。以下是我行对于普惠业务发展的一些经验分享：
首先，在日常工作中，我们会实时掌握名下客户的动态，做好系统内存量客户、小额无贷户、惠懂你认证未授信客户的商机挖掘，做到资源复用。
其次，支行普惠客户经理严格落实每日必保营销，无论外访结果如何都会持续跟进有意向的商户客群和烟草客群，将建行产品宣传到位，将商户云贷和商叶云贷等优势产品做到授信覆盖。
最后，核心支行大力支持普惠业务发展，网点做到全员营销，无论处于何种岗位，在发现有商机的普惠客户后，都会积极营销，并推荐给我们专职的普惠客户经理，使受众客户群体扩大了不止一倍，客户不仅满意我们的产品，也满意我们的服务。同时结合客户转介绍，实现多渠道获客。
1.发挥产品影响及品牌优势。天津街支行依托普惠金融的品牌效应，利用品牌优势，以点带面形成合力，在区域范围内，拓宽普惠客户的发展方式，以商户带商户，以商户拓客户，加速普惠用户发展。做透核心圈、做大关联圈、做活衍生圈，有效促进普惠业务的经营发展。
2.充分利用普惠与商户侧联动。首先对于不了解普惠的或了解不多的潜在普惠客群，商户经理及普惠专员对其进行充分的讲解，打消其疑虑，接纳普惠业务。之后建立联系，促进客户使用“惠懂你APP”进行测额，跟踪客户动向，对于有使用意向的客户积极引导客户，使用合适的建行普惠产品，并做好贷后跟踪，此举不仅突破了网点的商户发展瓶颈，而且真正做到了在多场景服务客户，提升客户粘性的可能。
3.积极发挥厅堂营销内外联动。“我们永远不是一个人在战斗”。团队协作在普惠营销中显得尤为重要，普惠专员拓展市场，大堂经理厅堂营销，高柜柜员业务渗透，全员拧成一股绳。针对已认证，有额度但是未办理普惠业务的客户，客户经理逐户走访了解客户，适时营销普惠产品，积极引导测额，做好前期工作，第一时间发现客户主动进行交流，捕捉客户需求。同时积极与客户添加联系方式，确保客户接受普惠，认可普惠，使用普惠，做有温度的服务。有了目标就会有动力，有了方法就会有干劲。天津街支行将继续发挥“比、学、赶、超”的优良作风，推动网点普惠金融业务再上新台阶。
1.公私联动，创新发展。对网点内商户进行整理筛选，实行走出去的原则，借助商户巡检对“商户无贷户”进行授信，为其提供信贷支持，并对一些交易量较高的有贷户，进行二次测额，提高贷款余额。
2.加强学习，提升能力。要求员工加强自我学习，熟知我行各类信贷业务，同时在晨会上让客户经理做导师，讲解产品，分享营销话术从柜面，大堂经理到客户经理、网点负责人全员开口，形成了良好的营销氛围，多点发力。争做全员学习，全员营销。
3.主动营销，善用商机。客户经理对系统内存量的对公户进行电话及走访面对面营销，并应用惠眼视图、惠助你，做好商机营销工作。利用空闲时间对商机客户进行电话营销和陌生拜访等形式。加大线上宣传力度。加强朋友圈、商户群等线上营销宣传力度，实现精准营销。
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希望各行能借鉴优秀经验方法，发力营销，共同推进全行普惠事业高质量发展！💪💪💪