银海支行九月工作小结

营销没有“一蹴而就”，只有“水到渠成”，“走出去”的营销模式能带来更多的新增客户，才能创造更多机会。支行小伙伴们每一次走村入户宣传产品都是促成业务的基础，大家上下一心，将班内外营销作为信贷投放增长、零售业务开展的突破口，拓展营销覆盖面，充分利用中秋国庆双节将至，走亲访友的有利时机，全力以赴开展外拓营销。全年贷款保持9个月的持续增长，存款在9月也有新的增长和突破。

甜甜糯糯的艾叶糍粑一直都是银海支行老客户们的喜爱之物，九月我们再次开展了艾叶糍粑团购活动，这次团购依旧受到大家的欢迎与赞扬。团购活动不仅可以帮助更多乡下客户拓宽销路，真正做到“助农、惠农、富农、兴农”，为当地乡村振兴发展贡献更多的金融力量，还为城区客户提供绿色健康的产品，这是一种双向奔赴的金融服务活动，银海支行也会不改初心坚持把团购活动做得更好，服务更多的客户。

时逢国庆明月园，双节共度普天欢。银海支行携手圭贝社区在锦绣江南小区开展“礼赞新时代 奋进新征程，欢度中秋 喜迎国庆”主题活动，大家欢聚一堂，体味中华传统文化习俗的魅力，共同庆祝祖国的生日。这次活动我们设置了猜灯谜、免费阅读书籍、普及金融知识等互动区，吸引了众多居民参与，气氛十分热烈。趣味猜灯谜，有趣又有料，一排排鲜艳的灯笼卡片高高挂起，把猜谜活动现场装饰得格外喜庆。猜灯谜活动既弘扬优秀传统文化，又丰富居民群众精神文化生活，提升居民群众的幸福感、满意度。我们还利用此次活动加大宣传我行存贷款产品并且向来行的客户及周边客群普及反洗钱、反假币、反诈骗等金融知识。

除此之外，乡下服务点的小伙伴们也利用双节活动到各村坡进行摆台宣传，特别是南晓、那陈以及建新服务点都开展了特色中秋活动，那陈服务点的小伙伴开展了中秋茶话会，把客户请进门来，建新服务点的小伙伴开展了猜灯谜活动，南晓服务点利用镇文化站组织的迎中秋庆国庆晚会活动开展现场摆台宣传存贷款产品，陆金花代表国民银行参演节目，演唱歌曲，同时通过个人抖音账号分享了晚会实况，丰富了宣传形式，得到多人关注。

大家在宣传存贷款产品的同时将金融知识通过口口相传地方式向村民讲解，既提升了农户们的金融知识和风险防范意识，又提供优质高效的金融服务。下一步我们将持续加大宣传力度，不断创新反诈骗宣传方式，利用微信、视频等多种宣传方式筑牢防骗防护网，切实提高居民防范“免疫力”，全力守好群众的“钱袋子”。

中秋时节，秋意阑珊。在中秋、国庆佳节来临之际，支行以传统佳节为契机，以存款营销为重点，以回馈客户为抓手，将优质服务与营销拓展结合，提升营销质效，着力加强与广大客户的业务和感情交流，为进门办理业务的新客户送上美味月饼，同时做实做好老客户维护工作，开展老客户回访，送去中秋祝福和月饼，通过老客户交叉营销，做好老客户新增、老客户带新客户，并充分挖掘潜在客户，确保持续稳健发展。

不良清收一直都是支行重中之重的工作，支行长每周组织全体客户经理召开逾期贷款催收专题会议，认真分析贷款逾期产生的原因、催收工作中存在的困难、认真研究催收方案及今后工作的突破点，切实将贷款催收纳入常态化管理，注重分类施策，一户一策。会议明确，在今后的逾期催收工作中，对于新增逾期客户，做到通过及时上门、电话常打，微信沟通等方式通知借款人及时还款，告知其还款日期和还款金额，避免因忘记还款导致借款人出现不良信用记录；对于不良贷款及即将下迁的客户，召开会议分析逾期原因，建立催收台账，一户一策，多次上门，跟进客户桉树果树甘蔗等售卖回款，有效化解逾期。根据会议要求，采取实际行动，信贷全员每天查询借款人还款进度，通过走访借款人的方式反复催、全力催，做到逾期贷款不还清不放手。下一步我们会持续聚焦难点、找准痛点、打通堵点，持之以恒，想尽办法，攻坚克难，有效压缩不良贷款，打好攻坚战！

为进一步统一思想认识，明确工作重点，确保完成三季度各项目标任务。 9月支行召开了月度工作例会，会议上支行长强调，全行上下要清醒认识当前面临的严峻形式，不断增强忧患意识和危机意识，紧扣目标任务、细化工作措施、理清工作思路，全力以赴完成各项目标任务。就做好下一步工作，支行长要求：一是强化自身业务技能，不断提高思想认识，坚定发展信心，以“功成不必在我”的胸怀和“功成必定有我”的担当，全力推动支行的高质量发展；二是聚焦不良清收、信贷投放、新产品落地等重点工作，进一步细化措施，明确责任，全力以赴完成全年各项任务目标。此次会议也对新增主办进行了鼓励，支行长对大家寄予厚望，切实希望全行上下一心，齐心协力推动各项重点工作取得新进展，进位赶超迈出新步伐。