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开营仪式
领导关注
授课培训
复盘演练
结业典礼
开营仪式
2023年10月9日,富滇银行“贷”动未来-转型赋能特训营正式开营。 富滇银行党委委员、副行长纳然,消费金融部总经理傅新宇、普惠金融部总经理何兆,及各支行客户经理共计100余人参加开营仪式。
纳行长进行开营致辞,讲话中提到六个重点:贷款是创收产品,是重点;零售客户经理既要营销消金贷款,也要营销普惠贷款;大零售贷款要快,客户体验才好,总行进行数字化改造,科技赋能平台支持,客户经理也要快速办理贷款业务;我行今年存款、贷款增速在同业表现优异,客户经理要有自信;零售客户经理要走出去,变坐商为行商。
消费金融部总经理傅新宇进行会场纪律宣导,普惠金融部总经理何兆对训练营期间普惠贷款学习做出要求。班主任对本次训练营积分制度、组长职责等进行介绍。
领导关注
特训营培训第二天,纳行长莅临培训现场督导工作。纳行长向消金部傅总、杨总,培训讲师姚澜老师了解培训进度、学员学习等情况,提出培训要求。同时,纳行长入席认真聆听现场培训内容。
授课培训
姚澜老师、仪青涛老师有着十多年的银行培训经验,执着于每一场培训的呈现,执着于每一场培训的成效。采取了案例分析+分组演练+视频教学等方式,讲授了《新形势下普惠金融小微信贷业务拓展与创新拓展》、《零售信贷营销与客户经营》、《个人消费及零售信贷风险管理》课程,重点包括以下几个方面:当前形势下普惠业务面临的形势及相关政策;普惠信贷批量获客营销晋级计划;存量普惠信贷客户交叉营销工作要点;普惠信贷营销常用工作模块;按揭贷款渠道搭建暨批量获客工作要点;消费贷款批量获客工作要点;存量消费类信贷客户交叉营销工作策略;存量消费类信贷客户交叉营销操作技巧;实用的工作方法;个人消费及零售信贷风险管理等。
培训过程中,姚澜老师、仪青涛老师台上台下精彩授课,学员聚精会神、认真听讲。中间还设计了互动演练环节,学员积极主动参与,认真思考、演练,学员在课堂上不再是单纯的机械记忆,而是理论与演练相结合,既巩固了理论知识又增加实践能力。
复盘演练
培训期间,每日晚课由班主任杜志腾带领大家针对当日学习内容进行总结复盘,线上考试,完成营销计划、营销话术、情景演练等。组织学员针对当日所学内容进行思维导图梳理及心得总结,帮助学员对日内学习内容尽快消化巩固。
结业典礼
10月11日下午,特训营结业典礼由班主任组织召开,消费金融部总经理傅新宇、普惠金融部总经理何兆出席,为优秀小组及优秀个人进行颁奖。
第七组、第四组荣获优秀小组奖
安宁支行张瑞笠等10人获得优秀个人奖
傅总对本次特训营进行总结致辞,对优秀小组及学员表示认可,鼓励学员将本次学习内容消化巩固,运用到实践中。