临沂目前市场竞争形式异常恶劣，各行各显神通，从市场开发、产品设计等各有特色，靠单一产品设计政策依然很难持续抢占市场。
本次培训的核心目的是如何深耕市场打破“围绕产品做客户”到“围绕客户做产品”、如何差异化经营专业市场客户，从分析、规划、触达、锁定、跟踪、转化多个环节搭建起专业化市场系统化可持续开发模式。
本次项目将采用“1+2*4”的模式，即1前期准备+2天的专业市场系统化开发带教辅导*4家支行，提高客户经理专业市场开发管理及专业市场营销深耕能力
樊老师在罗庄支行和河东区支行开展为期两天的辅导。
从资源盘点、定人定责、触达实战、锁定跟踪、客户管理、跟踪转化、持续裂变等7个方面系统性赋能，具体落地重点为市场分析、定人定责、技能导入、管理管控四个方面。
樊老师带队进行实战辅导，各位老师积极走访客户。
本项目将重点落脚于三农信贷专业市场营销经营管理的体系建设，推进专业市场经营类贷款客户标准化、精准化、持续性营销模式，从流程、方法与工具设计，帮助行方建立从“获客与活客”到“开发与经营”到“产品与服务”的完整体系。
樊老师和支行各位老师开复盘会，就本日的走访情况进行复盘。
各位老师积极走访市场，进行实战演练，将知识转化成经验。
中国邮政储蓄银行罗庄之行、河东区支行专业市场开发项目完美收官，预祝罗庄支行、河东区支行越来越好。