秋风吹，战鼓擂，中秋国庆双节营销进入第八天，也是小长假营销最后一天。各县营销热情不减，冲锋在前。
一、领导带头、躬身入局
市公司石泰岩副总经理到香河香城郦舍小区营销现场现场调研指导，慰问营销人员，深入了解营销情况，开展沿街商铺走访，结合香河经营实际，对县域工作提出四点要求，一是做好宽带义诊工作，做优服务上门。二是强化家具城聚类市场、沿街商铺等商客市场攻坚工作。三是强化支局能力建设，加强赋能，提升支局信息化收入。四是加快县域转型，强化市政协同，做好CHBN融合拓展。
二、奋勇争先、持续作战
各县根据规划部署，营销持续开展。各县领导亲临一线指挥，深入营销现场，与营销人员共同作战，鼓舞士气。聚焦农村集市、乡镇主街人流聚集区，吸引客户提升营销效果。
三、案例分享、共同提高
【固安分公司中秋国庆双节营销案例分享】
1.点位选定：固安县路外河村、紫荆花园小区、中鼎凤凰城小区、盛世家园小区，选取的点位多为宽带线路覆盖好，但是宽带接入率低，潜在目标客户多的村街。
2.活动部署：固安分公司张文杰总经理、陈博华副总经理躬身入局，联合渠沟支局、柳泉支局、新源街支局、新中街支局、东湾支局、县公司销拓部、县公司政企部、固安铁通公司、直销人员组成7个营销小分队入户营销，明确人员分工、主推业务、营销目标，现场组负责现场活动开展，营销组负责入户义诊，为客户解决宽带网速慢、卡顿等问题，政企联合小组进行沿街商铺走访，县公司销拓部对每日营销成果进行复盘通报。
3.营销预热：营销前一天通过雷达、微信群信息发送，告知具体活动并对目标客户进行回访邀约，到场后进行二次信息发送。
4.具体案例：柳泉支局营销小组逐户上门义诊中，客户表示使用电信手机号绑定了宽带，但是感觉总多扣话费。现场查看客户为电信99元套餐20G流量，400分钟，每月返还10元话费，客户实际消费为89元/月，为客户现场测速，测速结果不足500M。营销小组结合客户需求，向客户推荐81元档迎回资费+超级WIFI，以问查比算为客户对比每月省8元、分钟数、流量大幅提升并领取超级WIFI一套，网络覆盖好、不留死角，可以满足客户所有房间信号全覆盖的需求，成功办理1户融合迎回+超级WIFI+宽带+电视。
5.整体营销战果：固安分公司营销团队双节营销期间共计入户260余户、商铺350余户，成功办理新入网96户，融合宽带62户，超级WIFI 13户，安防6户，企宽39户，融合包17户，成功策反异网酒店1家，预计发展政企宽带60户。
6.经验传播：
（1）营销政策培训，节前针对双节专用优惠对所有一线人员开展了培训，确保双节优惠人人清楚明白，问查算比一次到位。
（2）营销地点选择：每天营销设定1个支局为主要负责，负责选取洽谈营销点位，做好预热，确保活动正常开展，其它支局、销拓部、政企客户经理、铁通分公司、直销人员配合营销。
（3）建立多部门融合营销小队：由销拓部对参与营销的支局人员、政企客户经理、直销经理、铁通同事进行分组，设置义诊小分队及政企业务拓展分队，进行多领域强协同，提高作战效率，设置机动人员，协助迎回客户进行到厅解约等业务。
（4）领导带头：公司领导躬身入局，深入一线，带头入户，激发员工热情，提高积极性，以晒单为荣，对发展落后的小组公司领导开展帮扶。
（5）营造现场氛围：利用市公司提供的礼品，以套圈活动吸引人气，增加国庆氛围，邀请客户到场体验业务。
（6）总结复盘，分享经验：每天营销进行阶段复盘及日总结复盘，对发展量高的小组进行表扬，进行经验分享，更好的复制营销模式，对于当天未办理完成的客户开展后期跟进。
四、梳理数据、总结复盘
公司领导针对假期营销复盘，对整体落地情况进行了盘点、分析、再布置。要求各县总结经验，做好年底收官，做好明年筹划。
9月29日至10月6日廊坊公司双节营销小结
（一）会销组织情况
1、会销组织场次：9月29日-10月6日，累计组织会销53场次（其中农村20场次、社区25场次、卖场3场次，沿街商铺5场次）。
2、会销组织县区：共11个县区，包括广阳、固安、香河、三河、永清、文安、安次、燕郊、霸州、大厂。
3、会销组织情况：共692人/次参与会销，其中县公司领导33人/次、支局人员433人/次、直销人员95人/次、装维人员131人/次。
（二）业务发展
双节期间“9月29日至10月6日”，全区销售收入313.87万，共销售卡号8019户、宽带3070户、高套2559户、超级wifi212户、流量包27535笔、安防463笔、企宽653条、短信57089元、E企组网10户、朋友圈广告14笔、融合包310笔。