廊坊分公司领导挂帅，继续深入一线，市政协同，布局重点场景，上下一心走出去，进社区，扫农村，驻卖场，谈商铺，走近客户，打出奋战100天活动的主动仗，确保2023年完美收官。
一、会销组织情况
1、会销组织场次：9月29-10月4日，累计48场次（其中农村19场次、社区21场次、卖场3场次，沿街商铺5场次）。
2、会销组织县区：共11个县区，包括广阳、固安、香河、三河、永清、文安、安次、燕郊、霸州、大厂。
3、会销组织情况: 共497人/次参与会销，其中县公司领导21人/次、支局人员382人/次、直销人员87人/次、装维人员131人/次。
二、参加领导
1、公司领导：石泰岩副总经理、李佳副总经理
2、县公司：姜一总经理、张文杰总经理、赵永彬总经理、王静总经理、张月总经理、李兵总经理、张贵总经理、张吉辰总经理、王春清总经理、李文学副总经理、许惠超副总经理、周斌副总经理、郝鹏副总经理、陈博华副总经理、王刚副总经理、王征副总经理、吕元元副总经理、刘刚副总经理、王玉强副总经理、闫芳副总经理
3、市公司：销售拓展部李扬经理、蔡桂方经理、张哲经理
三、营销成效
9月29-10月4日共销售卡号6164户、宽带2306户、高套2008户、超级wifi195户、流量包23425笔、安防82笔、企宽572条、短信5.29万元、E企组网41户、朋友圈广告11笔、融合包296笔。
四、优秀经验
【大城分公司中秋国庆双节营销案例分享】
1、点位选定：本次营销为市场、政企联合营销，点位选择上倾向于带沿街商铺或工厂企业的农村点位和商铺集中的商圈点位，且结合各支局“冀火燎原”劳动竞赛重要指标发展情况，本着帮扶落后的原则，最后选择大城县阜草村、樊庄村、郭交河村、恒基花园小区和津保路商圈进行双节营销。
2、活动部署：
领导带头：市公司石泰岩副总经理、市公司销售拓展部张哲副经理、县公司张月总经理、李文学副总经理躬身入局、深入一线、入户义诊，在一线为营销提供现场指导，及时总结经验和不足进行分享和改正；
客情沟通：支局负责与村委打通客情，提前沟通选择客流量大的位置摆摊；与永通沟通路演营销准备工作。
营销预热：拿到村委钥匙使用村接喇叭进行预热宣传，增加村民信任度，提醒村民可以免费进行宽带测速，家中留人，增加入户成功率。
支撑准备：销拓部主管共同参与支局营销，做好业务支撑。销拓部与支局共同提前准备好帐篷、服装、礼品、硬件、测速包等营销物料，做好人员分工，做到事半功倍。
3、军令如山：营销前召开“奋勇争先，百日攻坚”工作部署会，布置双节营销个工作，并现场与业务部门和支局签署军令状，明确目标。
4、具体案例：
分工明确：市场、政企联合营销，做好人员分工，市场线条员工主要进行入户义诊，政企线条员工主要进行沿街商铺和工厂企业走访，两线条员工在营销过程中获取商机进行业务互推、争取做到1+1大于2的营销效果；
强化支撑：市公司石总、销售拓展部哲总先后到大城进行营销支撑，为营销人员带来双节慰问，传达节日祝福；县领导带头冲锋一线，每场营销保证有部门主任、支局长、市政主管、铁通装维做现场支撑，保证营销问题第一时间进行沟通解决，每场营销现场人员不低于20人，入户不低于5组，保证扫村义诊到位。
明确目标：提前明确每小组营销目标，每组有效入户义诊不低于10户，重点业务破零，多轮次进行通报，形成比学赶超的营销氛围；每天营销首单奖励，超级WIFI、融合迎回类重点业务破零奖励88元红包，鼓励大家为荣誉而战；
总结复盘：及时对营销情况进行复盘，针对在义诊过程中收集到的不同村接情况，分享彼此发展经验，取长补短，相互学习提升；对业务发展成功的小组和员工进行通报鼓励，增强荣誉感，提升大家发展积极性。
活动吸引：现场利用套圈活动进行客户引流，拉近与客户距离，便于业务推荐！
5、整体营销战果：大城分公司9月29日-10月4日营销期间，营销现场共发展新入网56户，其中高价值套餐42户，超级WIFI4户，宽带18户，100%同办电视，组网2户，小度1户，安防2户，迎回6户。
6、经验传播：大城分公司团结同心，奋勇争先，营销前做好充足的准备工作，营销人员、物资充足，营销阵势强，领导带头冲锋，身先士卒做表率，现场及时进行复盘，总结成功率高的营销话术进行复制，真正做到用心服务客户，队伍服从命令听指挥，骄阳无畏勇争先，确保年度指标达成！