金秋十月，碧空如洗，廊坊分公司在公司领导的组织部署下，十一黄金期间，市政协同，上下一心走出去，抢占先机赢市场，全体员工走出去，进社区，扫农村，驻卖场，谈商铺，走进客户，打出奋战100天活动的主动仗，确保2023年完美收官。
一、身先士卒，市政协同
廊坊分公司石泰岩副总经理到营销现场调研指导，慰问现场营销人员，深入沿街商铺走访，并对政企工作进行指导。要求强化市政协同，做好宽带义诊，做优服务上门；做好沿街商铺摸排，加大企政企产品拓展；强化聚类市场攻坚，提升政企市场份额；做好大项目储备，提升大单优单拓展能力；强化支局能力建设，攻坚克难，提升支局信息化收入。
二、细分场景营销，重点攻坚
1、沿街商铺
多个县区的支局人员和直销人员联合，主动出击，走访沿街商铺，入户义诊、摸排商机，与房产中介洽谈合作，主推超级wifi、企宽、朋友圈广告、大数据短信等产品，市政业务协同推广。
2、厅店卖场
国庆黄金周期间，厅店卖场人流量逐步增多，正值mate60等新机发布，是销售终端的好时机。廊坊分公司积极组织自有厅店开展中秋国庆主题活动，推广超级WiFi和高套等产品，同时联合永通瑞得等卖场共同开展促销活动，提升终端销售能力。
3、社区农村
持续开展社区农村义诊工作，提前邀约客户，入户义诊，现场为客户测速，整理线束，解决宽带上网问题，为客户进行问查比算，推荐超级WIFI和融合产品，解决客户疑难问题，提升客户满意。
三、总结复盘
（一）会销组织情况
1、会销组织场次：9月29-10月2日，累计36场次（其中农村15场次、社区17场次、卖场2场次，沿街商铺2场次）。
2、会销组织县区：共11个县区，包括广阳、固安、香河、三河、永清、文安、安次、燕郊、霸州、大厂。
3、会销组织情况: 共493人/次参与会销，其中县公司领导21人/次、支局人员305人/次、直销人员77人/次、装维人员123人/次。
（二）参加领导
1、公司领导：石泰岩副总经理、李佳副总经理
2、县公司：姜一总经理、张文杰总经理、赵永彬总经理、王静总经理、张月总经理、李兵总经理、张贵总经理、张吉辰总经理、王春清总经理、李文学副总经理、许惠超副总经理、周斌副总经理、郝鹏副总经理、陈博华副总经理、王刚副总经理、王征副总经理、吕元元副总经理、刘刚副总经理、王玉强副总经理、闫芳副总经理
3、市公司：销售拓展部李扬经理、蔡桂方经理、张哲经理
（三）营销成效
1、10月3日，各战队共销售卡号774户、宽带360户、高套143户、超级WiFi 25户、流量包299笔、安防36笔、企宽48条、短信0.68万元、朋友圈广告2笔、融合包11笔。
2、9.29-10.2日共销售卡号4430户、宽带1532户、高套1441户、超级wifi162户、流量包20115笔、安防68笔、企宽446条、短信3.9万元、E企组网41户、朋友圈广告9笔、融合包258笔。
四、优秀经验
【文安分公司中秋国庆双节营销案例分享】
一、点位选定：文安县袁郭村、孟家务村、前孙章村，存量宽带客户带宽低客户集中及村户人员多、潜在目标客户多的村街。
二、活动部署：文安分公司姜一总经理、王玉强副总经理躬身入局，深入一线，带头入户。销拓部提前选定联合营销主战场、备足营销物料、明确人员分工、营销目标、分8个队排名评比！
支局提前与物业及村委打通客情，安排大喇叭邀约，雷达短信预热。营销现场领导带队，分为8个小组，现场邀约，入户义诊！
三、营销预热：大喇叭广播邀约“响应国家号召，降费提速，为人民群众提供更好的优质服务”
四、具体案例：
1、销拓牵头，明确职责：文安县有8个支局，设定1个支局为主战场，其他7个支局、销拓部主管、政企客户经理、铁通分公司为联合攻坚团队;
2、多岗组合，协同作战：每场联合营销由：分公司总经理或副总经、支局长、网格经理、主管、客户经理、直销经理、装维人员组成。主战场支局4人、其他支局不少于2人，销拓部主管1人、客户经理和直销经理分批次参、铁通同事与装维现场支撑;
3、分组分队，明确分工：公司领导做统筹与动员，躬身入局，深入一线，带头入户;销拓部主管负责通报小队业务量及积分值;政企客户经理、直销经理、铁通同事分到8个支局的小组内，进行多领域强协同，提高作战效率;
4、设定目标，积分通报：以组开展积分制，小组完成20分，可提前结束营销。FTTR10分、路由器3分、摄像头3分、小度5分、宽带3分、电视2分、10Gpon 2分、携入59级以上5分、携入副卡2分
5、红包奖励，激发热情：义诊群报单前10名奖励6.66元红包奖励，激发员工热情，提高积极性
6、小时通报，争优评先：以小时为单位，对报单业务进行积分通报机制，提高小组荣辱感，发挥赶超精神
7、总结复盘，分享经验：日总结复盘，对发展量高的小组进行表扬，进行经验分享，更好的复制营销模式
8、双节礼品，增添氛围：利用套圈活动吸引人气;国庆期间手持五星红旗和佩戴红色国庆发卡，增加国庆氛围，为祖国庆生！
五、整体营销战果：文安分公司2日营销团队共计fttr3户，组网4户，小度1户，宽带17条，电视14个，高套2户，拓展4户，积分134分，5个小队提前超额完成当日业务发展积分值！
六、经验传播：文安分公司领导发挥党员带头冲锋，躬身士卒;做好营销前准备工作;复制营销模式;人员配备充足分工明确;业务发展积分制明确目标;确保产品多样化;客户服务细致化;全方位满足客户需求，真正做到服务百姓，上下同欲战无不胜！