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项目辅导回顾
项目亮点展示
武汉君同企业管理咨询寄语
项目辅导回顾
【启动大会】
🌟为切实提高全行清收人员作战技能，确保不良贷款自主现金清收工作取得更大突破和更大成效。
🌟9月18日，邵东农商银行正式启动2023年度不良贷款自主现金“清收风暴”专项活动。
🌟在家的领导班子成员，各部室、各网点负责人以及相关客户经理共计170余人参加。启动仪式上，由总行副行长罗元龙主持，副行长李涛进行方案解读，并就人员安排、任务分配、清收奖惩等方面安排部署。
🌟随后由董事长赵文君作动员讲话。要求全员克服为难情绪，盯紧目标背水一战；珍惜培训机会，认真学习实战技巧；要严格考核，突出成绩实效。现场反应热烈，全员深受鼓舞。
【不良贷款清收实战技巧培训】
🌟特邀武汉君同企业管理咨询有限公司的舒振宇老师带来《不良贷款清收实战技巧》培训主题进行授课。首先舒老师从信贷队伍思想问题、客户信息收集管理的数据问题、清收技巧不足的技术问题三个方面展开剖析现状。而后在此基础上，带来《如何提升战队的现场催收效果》的主题讲解。现场运用大量清收的实战案例、关键工具、情景演练，引导学员学会深挖痛点、运用有效话术进行攻心谈判，实战干货满满。
🌟学员全情投入，积极主动发言，掌声不断，现场气氛热烈。
【五大战区副司令递交军令状】
【授旗仪式】
【请战宣誓，下达出征指令】
项目亮点展示
——————【第一战区】———
🌸舒老师与第一战区伙伴进行现场辅导，做今日出征准备工作，集结完毕，整装待发，第一战区必胜！
🌟第一时间到达贷户家里进行现场清收工作。舒老师与贷户从家庭孩子，担保人亲戚等痛点进行沟通，使其积极明确还款态度及积极协商沟通还款方案。现场引导其启动还款程序，筹措还款，挽回不好的欠款记录。
🌟马不停蹄走访下一贷户。贷户为企业老板，询问未还款原因，及日后还款计划。从保证人是其侄子的影响为切入点，激发其痛点。贷户表示有信心将生意继续经营，并偿还我行贷款。经过清收组攻心谈判后，借款人现场电话筹措资金1万元，达成今日第一笔还款。
——————【第二战区】———
🌟舒老师与贷户进行一对一沟通。起初其因生意失败，房子被抵押为由，表述自己无力还款。
🌸舒老师转变其还款意愿，强调欠款为国家款项，长期未还款带来的严重后果等方面进行沟通，现场帮他寻找多种方法解决欠款问题。客户现场缴纳部分现金，并答应继续筹集资金。
🌸另一贷户，生意失败且他人欠款无法回收，通过大家相互配合，挖掘痛点，正面施压，贷户现场成功还款1万元并制定还款计划。
——————【第三战区】———
🌟舒老师走访第三战区，与网点伙伴做清收台账梳理准备，集合完毕。打起十二分精神，奋斗在邵东的大街小巷。
🌸工厂走访，起初贷户夫妻以着急送货为由，逃避沟通。舒老师从子女教育、前途未来，攻其痛点，贷户逐渐陷入沉思，并愿意坐下来详细面谈债务情况。通过工作组耐心的沟通与相互配合，贷户发生转变，表明筹措资金，下午偿还第一笔。
🌸贷户欠款，其母和弟经营饭店，以投资经营失败为由，至今为止未还款，且情绪激动。舒老师不断从社会影响方面引导贷户需拿出实际行动，表明还款意愿，尽最大还款能力完成部分还款，其余欠款签订具体还款计划。工作组多轮进行沟通工作，推进其启动还款程序。
——————【第四战区】———
🌸总行领导高度重视本次清收工作。罗行长亲自挂帅，与舒老师、第四战区伙伴一起上门走访贷户。现场通过工作组多方全力配合，贷户受到触动，努力筹措资金。
🌸舒老师利用中午休息时间，与伙伴在工业园面谈贷户。通过软硬兼施的沟通谈判，贷户现场立刻打电话筹措资金，收回贷款1万元，启动还款程序，3日内将再还一笔1万元。
——————【第五战区】———
🌟舒老师来到第五战区黄陂桥支行，现场与伙伴一起摸底台账，对清收工作进行辅导。肯定第五战区，台账梳理基础工作，做得扎实。并对于清收中“见不到人”、公职人员清收进行方法细节指导。
🌸黄陂桥支行通过前期的摸排，全员参与清收风暴，实干加巧干，现金收回已逾期5年的表外不良贷款20万元，保底任务已完成，向目标任务冲刺。
【清收夕会】
🌟清收外访工作结束后，总行武行长、李涛副行长、项目组舒老师及相关部门经理同事与各战区副司令在总行三楼会议室召开夕会。
🌟会议围绕各战区今日清收情况、存在问题、目标达成举措三个方面开展。
🌟随后舒老师针对今日清收工作做点评，任务达成进度、上户资料务必准备充足、实现业绩突破的关键、公职人员清收细节、联合法院对钉子户采取强制措施五大方面进行。
🌟随后由李涛副行长做发言，要求各战区将舒老师工作要求落实到位，并从工作态度、方法技巧两个方面提出具体工作指导。
🌟最后由武行长做总结。一定摸清户数，全员树立信心，借助老师和行里资源，提高清收效果和舆论造势，必达目标。
【清收进度督促会】
🌸9月21日晚8点半，总行在三楼会议室召开了2023年度不良贷款“清收风暴”第一战区任务完成进度督战会议。
🌟赵董事长出席并主持会议。 针对当前一战区清收进度情况，赵董事长从三个方面进行强调：
🌟要头脑清白，思想清楚。 各网点要认真学方法、学办法，切实提升清收技能；全员要盯任务、锁对象，精准发力、有效清收。
🌟要思路清晰，措施有力。要再次摸清不良“家底”，每天提前谋划、做足准备，向欠款户发起全面攻势。
🌟要统筹调度，考核督查。要按天调度、按天督促、按天排名、按天通报，严格落实奖惩机制。网点负责人要亲自挂帅，抓好工作调度，努力督任务、促进度。
🌟 会上，舒老师、风险管理部、不良资产管理中心负责人对各网点清收工作提出了建设性意见和要求。一战区副司令通报了成员单位清收任务完成情况，各成员网点负责人就任务差距进一步剖析了问题原因，并作了表态发言。
【宣传车、公检法联合行动】
🌟宣传车不断地穿梭在邵东的各条街道、村巷，进行全面宣传。本次清收工作，联合法院对钉子户依法强制执行，重拳出击，坚决打赢不良贷款清收攻坚战。
【部分清收结果展示】
【武汉君同咨询寄语】
🌸为期七天的培训，暂时告一段落，非常高兴能在七天时间里，看到大家有感悟、有心得、有成长、有锻炼。各岗位伙伴，都从培训中，对清收有不同方面的提升。
💪接下来的工作中，希望各位伙伴扎实台账基本动作，勤奋拜访，痛点挖够，好处说透。巧侦查、妙施压，时刻有不达目标誓不罢休的信心与决心。同时希望各位伙伴从培训中学得技巧，从技巧中获得习惯，从习惯中养成自然，从自然中收获成果。清收工作，久久为功，我们一直在前进的路上。
🌟同时，感谢邵东农商行全体伙伴给予的肯定、支持、配合，以及包容。
🏆最后祝愿邵东农商行业绩长虹，不良贷款颗粒归仓！邵东农商行的全体伙伴，事事顺心，蒸蒸日上！
