按照分行党委的工作指示，9月19日分行个人金融业务部两组分队前往龙凤、开发区、东风、兴业、龙南、让胡路、乘风支行进行走访，实地了解支行季末储蓄存款、保险、基金等重点工作进展情况，协助支行解决营销过程中的困难与需求。现将活动总结如下：
兴业支行
亮点：
兴业支行针对储蓄存款、中收重点指标保险、基金、贵金属等制定了营销策略，对季末储蓄存款的冲刺非常重视，支行行长亲自指导布置储蓄存款礼品摆放工作。
开发区支行
亮点
1.开发区支行厅堂布置营销宣传到位；
2.开发区支行期交、趸交保险三季度计划已经超额完成。
东风支行
亮点
1.东风支行自助办卡机具安装50元特色卡，制定了支行特色的各项指标奖励积分制度；
2.东风支行厅堂各条线人员联动良好，窗口成为推销银保产品第一阵地，为理财经理初步筛选出有意向及潜力客户，再由理财经理与客户对接进行具体营销讲解，全员营销渗透，充分开发客户资源，形成良好营销氛围。
龙凤支行
亮点
1.龙凤支行了解季末重点指标并分解到个人，营销人员知晓激励政策；
2.龙凤支行专人负责涉赌涉诈相关业务，加班加点对可疑人员进行排查管控。
让胡路支行
亮 点
1.让胡路支行主管行长对个金指标高度重视，部署各网点有序开展个金季末储蓄存款揽存及中收各项指标营销工作；
2.让胡路支行网点负责人对我行存款产品利率优势比较了解，对揽存目标客户服务到位，能够抓住到店小额客户营销存款产品。
龙南支行
亮点
1.龙南支行已将季末存款计划传达到网点及人员，要求各网点做好储蓄存款的稳存增存。
2.龙南支行对近期保险营销业绩缓慢制定了督导措施，力争季末完成计划，彰显大行担当；
乘风支行
亮 点
1.乘风支行已将季末储蓄存款计划分解至个人，主管行长对支行存款及各项指标数据比较了解，截至9月17日，乘风支行三季度储蓄存款时点增量计划已超额完成。
2.厅堂营销人员营销主动性高，能够积极钻研产品、邀约客户、开口营销，乘风支行大堂经理对营销保险、基金等重点产品积极性很高，趸交保险超额完成三季度计划。
待提升
1.公示的代理保险产品清单更新不及时（共性问题）
2.支行对我行储蓄存款产品同业优势不够了解。（共性问题）
3.取款自助机具无人值守（共性问题）
4.部分支行季末保险冲刺需加强（龙凤、让胡路、龙南支行）
提升措施
1.请各支行将储蓄存款任务的紧迫性传达给各个网点及营销人员，加强组织推动，营造活动气氛，做好礼品登记等相关工作，确保完成三季度储蓄存款计划。
2.请各支行务必将季末存款提升活动方案做到“三个尽早”尽早揽存、尽早进账、尽早沉淀资金。
3.请各行选择配合度较高的保险公司进行合作，借助保险公司培训资源加强客户经理培训，提升我行自身队伍保险营销能力。
4.请各行足额配备厅堂营销人员，做好阵地营销。
三季度已进入冲刺阶段，分行个金部将继续关注各支行提升措施落实情况，联动支行展开营销指导及指标提升工作，力争三季度个金专业交一份优异的答卷。