第二天
2023-09-27①
课程开始前唐老师和大家一起共同回顾昨日课程所学知识，加深学员们的知识巩固。
唐老师邀请营销经验较强的伙伴文昌秀分享自己的营销经验，其他伙伴们根据自己网点情况问题进行互动提问。
2023-09-27②
营销实战篇——提升营销技巧，创造网点价值
客户识别
唐老师讲解识别客户的七要素，客户识别望闻问切法
案例讲解分析：**银行大堂经理从日常业务办理中发掘潜在大客户。
2023-09-27③
营销氛围打造：
定向吸引特定目标客户的工具——POP卖点广告的运用
1. POP卖点广告在网点中的运用
2. 网点荧光板、营销台卡的设计技巧小组演练：根据网点产品及客户特点，设计一款针对特定客户群体的营销画板，各小组头脑风暴演练中💪💪💪
学员的POP海报都做的非常棒👍🏻👍🏻👍🏻
2023-09-27④
唐老师通过视频观看分解营销流程：营销话术提炼、产品特性介绍、客户现场体验法、直接成交法、引诱法、二选一成交法等进行一一讲解。
唐老师讲解产品成交五步骤，三多营销。学员们非常认真听讲并做笔记👍👍👍
2023-09-27⑤
唐老师讲解SPIN营销法：找痛点、扩痛点、踩痛点、提方案挖掘客户需求。
各小组互动演练，看电影学习SPIN营销法讨论分享：话术应用与展示。
大堂经理：产品成交金话术通关🎉🎉
2023-09-27⑥
唐老师通过三个方向讲解一点位营销：探需求、介绍产品、帮决策。
唐老师讲解产品介绍，电子产品FABE营销法，随后各小组讨论后进行营销案例演练。
2023-09-22⑦
交易促成
唐老师讲到识别购买信号、产品成交五项技能、厅堂堵漏四字诀1. 问：问明客户的资金用途或去向2. 留：通过利益说明挽留客户资金3. 少：通过利益说明挽留客户资金4. 回：通过利益说明挽留客户资金…
2023-09-27⑧
为了让大家更好的掌握营销话术和方法，唐老师进行各小组场景通关演练
🎊🎊各小组营销场景模拟通关：
场景1：第一组《农信易扫》通关🎉
场景2：第二组《手机银行》通关🎉
场景3：第三组《定期存款》通关🎉
场景4:第四组《农信闪贷》通关🎉
场景5：第五组《云闪付营销》通关🎉
2023-09-27⑨
唐老师讲解厅堂微沙龙，一对多营销，微沙龙含义与流程，微沙龙含义及优势，微沙龙开展流程，六种厅堂服务营销微沙龙，集体宣传讲解等几个方向，对比式切入型微沙龙等进行讨论与展示：分小组演练微沙龙，老师点评总结
2023-09-27⑩
《大堂经理七项岗位职责》
随着人们对金融服务需求的不断提升，银行大堂经理越来越为人们所熟悉，并且成为银行业改善金融服务、提高服务质量的一个重要环节。银行大堂经理岗位涉及的业务内容非常广泛,因此这一职位要熟悉几乎所有的银行服务内容，对综合素质的要求也较高，唐老师从七个方面对大堂经理的岗位职责进行的细致讲解。
2023-09-27①①
《大堂经理六步岗位流程》
唐老师讲解大堂经理营销服务话术，标准化的服务流程和话术给客户带来不一样的厅堂服务体验，小伙伴们非常认真的练习着👍👍
2023-09-27①②
唐老师对伙伴们两天的课程进行阶段性总结，随后开始为学习过程中，大家踊跃参与的获得的积分进行积分拍卖礼品[礼物][礼物]………
党委副书记、梁波行长为优秀小组颁发冠军组奖品👏👏荣获优秀小组的是第二组（成员：黄群卉、庞世丽、黄凯超、余雯雯、何秋霜、王日珍、）
梁行长为五位优秀大堂颁发荣誉证书，他们分别是：庞培月、梁妃丽、余雯雯、文昌秀、朱其凤（排名不分先后）
🎉🎉🎉恭喜获得荣誉的优秀大堂们，行领导对我们的金牌大堂有着要求与期许，望大家继续加油！💪