自1420工程实施以来,全行上下如火如荼的开展工作,12队的每位小伙伴也积极进行走访,触达客户。
戴南支行行长助理李健根据1420工程实地走访戴南当地企业,其中,经过多次拜访成功营销企业贷款600万元。李健表示,营销成功一名客户并不是一蹴而就的,而是需要多次耐心的走访,同时需要细致了解客户需求,进而达到双赢的局面,充分发挥着旗舰行的引领作用。
中堡支行风险主管蔡智健表示,营销成功的秘诀只有一个:真诚。作为以水产养殖为主的地区,蔡智健通过与养殖户耐心的交谈,让客户感受到他的真诚,成功为其中两名养殖户授信我行苏农贷50万元。
钓鱼支行客户经理孙开鹏,通过价值清单积极拓展,不管客户在哪里,不管什么时间,只要客户有需求,孙开鹏都会第一时间上门,满足客户的需求。孙开鹏表示,作为一名金融服务人员,一定要做好服务工作,客户的满意也是对我们工作最大的肯定。
巾帼支行客户经理陶彩玲,虽然在二季度的工作中取得了优秀的成绩,但她不骄不躁,始终如一的做好自己的本职工作。经常利用下班后、周末组团进行外拓,沿街商铺的走访,进企业,尽最大努力挖掘客户,共同努力将业绩做好,争取在三季度中更上一层楼。
作为快贷中心的一员,客户经理朱俊虽然没有自己的管护区域,但每天通过电话筛选客户,有目的性的开展走访,往往会达到意想不到的效果,不管业务多大,朱俊都会第一时间赶到现场,在办理授信、收单过程中积极拓展其他产品,增强客户的黏性。
林潭支行客户经理唐军胜,积极走访客户,不折不扣完成每日走访任务,保证每营销一名客户,至少有一个产品落地,数量和质量两手抓,保持积分走在前列。其中,通过价值清单走访,成功为回乡创业的客户授信50万元,及时解决客户的燃眉之急。
作为年轻客户经理蒋永锋和郭君,虽然经验不丰富,但有着初生牛犊不怕虎的闯劲,以价值清单为抓手,主动出击,走访沿街商户、学校、医院等场合,积极拓展授信、收单、数字钱包等产品,进一步提升价值客户,增强客户的感知。