他是人们交口称赞的百佳客户经理，是支行最勤勉的“业务大拿”，更是同事们眼里的标杆。星光不问赶路人，时光不负有心人，他以拼搏、奉献之我，乘风破浪、奋勇争先，持续为莲湖路支行贡献力量，用实干会就精彩人生。
敢拼会赢
拼搏是他的鲜明标签；谦逊是他的待人态度；担当是他的美好品德；高效是他的一贯作风。从刚进行时的金融科技部技术员到网点对公副行长，他以奋斗之姿，展现拼搏之我，实现了从二线到一线的华丽转身。多年来，他一直深耕制造业客户，并围绕着核心客户发展出了一批上下游优质客户，成功在我行开立多家优质国有控股企业的公司账户。
他通过不懈深挖和追踪核心客户的上下游企业，发展了一批潜力外汇客户，丰富和完善了网点的对公客户外汇资源，锻造出了网点的外汇特色业务客户群。他时刻关注着外部监管政策的实时变化，敏锐捕捉到了业务突破点，以创新思维打开思路，以坚持精神持续营销，以专业把控风险，以耐心打动客户。在经过前期持续性的优质服务，客户逐步接受外汇贷款利率掉期业务后，他抓住疫情期间的关键时点，成功落地该笔贷款项目。
当时，多家商业银行竞争激烈，不仅各家行领导亲自上门营销，且竞争产品都是低息的外汇流动资金贷款，他不轻敌、不放弃，以创新之思脱颖而出，以拼搏之我持之以恒，实现该项目的成功落地。这不仅大大扭转了我行在同业竞争中的不利局面，还创造外汇衍生产品中收近100万元，完成我行外汇贷款中收的有效转化，实现了网点和客户的双赢。
目前，网点先进制造业外汇贷款余额5,600万元，贸易融资余额9,100万元，国际结算量达8,200万美元，成功实现网点外汇业务的生态化发展。外汇流动资金贷款年日均余额达6,300万元，实现了以创新化驱动传统业务良性发展的有利局面。
收获满满
“善作善成、善始善终”的敬业精神，需要迎难而上的勇气，更需要全力以赴的担当。在业务拓展道路上，他总是义无反顾、全力以赴。
“网点指标上不去、业务进展推动难”，这些都曾是网点遇到的难题。面对多项难题，他发挥党员模范的先锋带头作用，勇于担当，积极寻找“打法”，以点带面，为网点赋能。他主动牵头网点普惠业务，梳理全流程，从各环节寻找突破口，公私联动，以促进网点对公、对私业务指标的全面发展。他积极拓展小微快贷、云税贷、抵押贷款及供应链贷款，巩固了一批优质客户群体，以普惠新增代发，以代发新增配置个人产品。他成功实现了普惠业务对个人业务的赋能，不仅个人普惠贷款累计投放量超6000万元，还在2022年度第一、二、三季末,的关键时点考核中，均实现了个人1,000万的时点存款新增。
通过分析市场形势，透彻研究我行贷款产品后，他以政府采购贷款为突破口，有的放矢，积极对接政府采购平台，成功投放多笔政府采购贷款，累计拓展20余户优质政府采购中标客户群体，年新增量2,700万元。通过对政采贷客户的不断挖掘，网点也密切跟踪了相关政府重点项目的最新进展，实现了以供应链业务赋能对私业务的良性发展。当年西安市各家银行政府采购贷款投放总量为一亿元，在他的不断努力下，网点拔得头筹，投放金额位列第一。
他持续追踪、把握机遇。在发掘核心客户外汇、信贷需求之余，敏锐把握到客户的其他需求，抓住核心客户单位集资建房契机，在与多家银行的竞标中，我网点凭借出色的金融服务方案脱颖而出，顺利承接该单位个人公积金贷款账户的开立，累计实现近500户的个人公积金贷款投放。2022年实现公积金贷款进件120余户，储备500户左右。与此同时，积极对接核心客户的下属社区，为千户人民解决社保卡到期换卡的“大难题”，主动走访市人社局、街道办和社区三方，与支行沟通并落实网点社保卡换卡专柜的设立，预计实现2000至4000户社保卡客户的转换。为群众谋福利，为网点持续多渠道增势赋能。
这些业务成功落地的背后，是激烈的市场竞争，是充满挑战的业务攻坚，是方方面面的沟通与协调，更是一个个夜以继日的埋头做资料。经过长期不懈营销跟踪，他目前己同时储备了多个百亿级项目。
在业务推进过程中，不可避免伴随着挫折和困难，他始终以持之以恒及勇于开拓的斗志奋战在网点一线，守正创新，不断拼搏。风劲帆满图新志，砥砺奋进正当时。滴滴汗水，折射闪光的人生价值；全心奋斗，铺就新时代发展新征程。他坚信，只有奋力拼搏和拥有厚实的专业素养，才能获得业务的成功与客户的信赖，才能为建行创造更大价值，做出更大贡献。