2023年9月19-22日，朔州联通开展了《山西联通FTTO智企组网营销能力提升销售训战》（朔州站）培训课程。本次训战以“1天理论赋能+2.5天营销实战+0.5天复盘总结”的形式进行。
动员致辞 众志成城
9月19日上午，朔州联通政企部经理刘振洲出席启动仪式并做开班致辞。刘经理首先表示公司非常重视此次训战，为大家分析了市场环境，希望大家提高认识，认真分析市场需求，达成业务发展目标；其次遵守培训纪律，认真学习业务知识，掌握营销技能；最后预祝本次训战取得圆满成功，实现业绩收入双丰收！
军令一出 使命必达
随着振奋人心的音乐响起，政企部副经理解晓军为各县区战队代表授战旗。军令如山，言出必行，使命必达！由此，各个战队明确了本次训战目标，并表示将全力以赴完成签约目标。
理论赋能 精彩课堂
开班仪式结束之后，首先由朔州联通冯剑老师为大家讲解FTTO产品资费体系，随后由华为培训王玉婷老师围绕产品知识、应用场景、营销方案、成功案例等方面对FTTO产品进行了系统讲授，并拓展了专线无忧相关产品知识；当天下午，由张艺老师针对FTTO和专线无忧产品适用场景的用户画像进行了系统的分析，重点讲授了FTTO打法五部曲，并分享了营销话术及典型案例。
理论课程最后，学员进行了FTTO场景演练及线上考试，检验并巩固今天所学的产品知识。各区县积极与讲师沟通现有商机储备情况，制定后续的走访计划。为实战走访的顺利开展，打下良好的基础。
学员风采 精彩展示
课堂上，各位伙伴全情投入，置身课堂，踊跃发言，从技术结构、功能卖点、业务场景、营销方法、营销话术进行深入学习研讨，为实战活动积极储备理论知识。
晨会部署 梳理商机
实战期间，各战队由分管副总组织召开晨会，带领战队成员梳理商机，对实战走访工作进行安排部署。并在9月21日，借助晨会时间，集中城区战队、开发区战队人员在二楼会议室，围绕FTTO产品特性、应用场景、营销技巧等方面进行二次赋能；其他战队人员通过钉钉直播进行参与。
实战走访 推介营销
根据陪访规划，王玉婷老师和张艺老师到各个战队进行实战陪访辅导。期间廖经理、解经理等市公司领导也分组到区县进行指导。各区县领导纷纷带队，投入到实战走访工作。
每日复盘 总结分享
每天傍晚，大家通过线上会议，展开当天的复盘会议，由各战队代表总结分享当天的走访签约情况，分析存在的问题与不足，并制定第二天的走访计划。王玉婷老师和张艺老师基于当天的陪访情况，结合各战队的总结，对存在的问题进行梳理，并给出解决策略。
政企部刘经理和解经理参与每天的复盘会议，基于实战情况给出指导建议。
2023年9月20日至9月22日上午，为期2.5天的实战中，朔州联通8个战队，总计走访112家客户单位，收集商机22条，签约22笔，年化总金额71671元。
以下是各战队实战期间走访签单情况：
2023年9月22日下午，大家通过钉钉会议，参与本次训战的结班仪式。
总复盘会上，先由右玉、平鲁、山阴等战队代表进行实战总结及案例分享；随后由张艺老师和王玉婷老师进行总结，二位老师希望大家继续加强对FTTO产品的熟悉程度，不断学习借鉴兄弟公司成功的营销案例并进行复制，完善营销组织工作，以期在未来取得更好的成绩。
政企部解经理出席复盘会议，解经理首先肯定了大家的努力，希望大家再接再厉，迎接四季度的工作任务；随后提出对异网用户进行摸排，借此机会发展没有专线的用户，同时把异网用户作为攻坚对象，以实现市场占比和营收的双提升。
最后根据实战期间各战队走访签约情况评选出3支优秀战队和5名销售之星：
至此《山西联通FTTO智企组网营销能力提升销售训战》（朔州站）圆满结束！