六安分行成功开展规上工业企业专项营销走访活动(霍山周)

六安
创建于2023-09-23
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  为进一步做好对公业务转型,深化银企合作,拓展规上企业客群,9月19日起,六安分行成功开展为期一周的规上工业企业专项营销走访活动(霍山周)。

      本次活动,分行按照对公业务精细化管理方案要求,组织开展规上企业营销走访。分行与霍山县政府就霍山县规上企业“拓新增存”营销走访全覆盖达成共识。分行资深经理陈肯、公司银行部、小企业银行部、交易银行部业务骨干与霍山支行对公条线人员组成专项提升工作小组,赴霍山县开展驻点营销走访。

  为提高工作效率,开展精准营销,分行通过“徽眼”平台对149户规上企业进行了线上大数据跑批。其中建议营销的客户数为63户。支行通过信贷系统查询并结合专精特新企业名单、小企业线上线下融合白名单等对建议营销客户进行再次梳理,共梳理暂未与我行开展信贷业务客户29户,其中位于县经济技术开发区24户及周边乡镇5户,小组基于客户业务规模、营销价值、营销难度等维度对客户进行了初分,将营销小组成员分成三组,其中分行资深经理和支行行长对域内重点客户进行了逐户走访,其他二组分别对县经济技术开发区及周边乡镇企业进行了营销走访。

      每日走访完毕,各小组齐聚会议室分别汇报当日走访情况,并根据企业经营情况一事一议,及时形成营销方案,以便进一步跟进营销落实。

      通过一周实地走访,工作小组对梳理出来的规上企业客户进行了全覆盖营销,取得了较为突出的成效:

    (1)收集客户基础资料5户,线上信用贷款审批金额1430万元,后期支行将持续对接跟进企业开户、支用及资金回笼和代发工资等交叉营销;

    (2)初步达成合作意向客户8户,意向授信金额9700万元,其中部分重点客户如美天新材料、春田羽毛、垅铸尚工、大卫模具、诚宇新材料等通过走访营销均与我行达成了合作意向;

    (3)部分企业暂未达到我行授信条件,支行已与客户初步对接,作为支行储备客户,并持续对接跟进;如维康生物、文峰新材料等。

    (4)部分客户经营状况良好,暂时无贷款资金需求,通过我行实地走访营销,准备近期在我行开立单位结算账户。对于暂无资金需求的客户,支行客户经理均与企业主或财务负责人交换联系方式,方便后期更好的服务客户开展持续营销工作。

    (5)部分存量重点客户,通过我行实地走访营销,对我行服务非常认可,表示后期会继续加强与我行合作深度,加大本外币结算往来及代发工资等领域的合作。截止目前,规上企业共增加回笼5000多万元,外汇结算200多万美元,代发工资签约3户,成效显著。

  通过此次活动,顺利地推动了六安分行对公业务精细化管理在霍山支行的试点开展,展现了徽商银行作为地方主流银行,积极支持霍山县经济社会发展的良好形象,得到了霍山县委政府及企业的高度评价,为霍山支行高质量发展奠定了坚实基础。

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