课程介绍
2023年9月17日，民生银行昆明分行携手深圳市仁脉教育科技有限公司开展了对公市场团队外拓实战和阵地营销技能提升培训，对公团队全员共同参与到培训中、玉溪、曲靖、红河等异地分支行线上参与。
开班仪式
公司业务部总经理黄林亲临指导并做重要讲话，对本次培训的重要意义以及对公业务的后续工作开展的方向进行了阐述，对参训学员的学习态度和纪律提出了明确的要求。
讲师简介
本次培训授课老师为周志虎老师。周老师是对公营销实战方面的专家讲师，有18年咨询培训经历，专攻客户消费心理与行为洞察，主导并参与过全国31个省的金融咨询和培训，在对公营销方面有着丰富的经验。
培训现场
培训开始，周老师带领大家进行了互动，充分调动培训现成的氛围，在积极欢乐的氛围中，周老师带领各小组选出了组长，并讲解了积分规则。
培训正式开始，周老师从“对公营销实战的锦囊秘籍”“客户类型与关系图谱分析”“外拓流程解析与高校沟通”“需求挖掘与金融方案呈现”四大板块内容为大家进行课程分享。
上午的课程中，周老师主要讲授了对公营销实战的几大锦囊秘籍，让对公客户经理们随时思考“客户需要什么，我们能提供什么”问题，围绕客户的需求进行金融服务的设计，对于不同资产规模的客户进行不同的营销策略和方法。
热身到位，学习不累。下午课前，周老师先带领全体学员进行了手指操，增强了课程的趣味性和员工的参与感。
下午的课程中，周老师为大家分析了对应不同类型客户的销售策略，运用案例生动形象的讲解了不同采购角色对应的不同营销流程；用工具表单详解了外拓营销流程与客户高效沟通的方法。
课堂风采
参训学员们认真听讲，和老师积极互动，不断提升自己。
本次课程中，周老师为大家梳理了对公客户营销的逻辑，向大家提供了对公客户营销的很多新思路和新方法。活跃的课堂氛围促进了大家的收获。通过本次培训，学员们掌握了不同类型客户的营销策略和方法，掌握了外拓营销的流程和高效沟通技巧，同时学习到了不同场景下的沟通思路和话术。