案例一:
案例过程:顾客用非现金支付(微信、支付宝、App)未支付成功,导致顾客未结账,造成商厦损失,个人失误!
案例不足:1:结账时,只是扫了顾客出
示的付款码(并未消费成功)
2:收银员没有关注好款机是否是付款成功界面,且让顾客离开。
3:收银员在接待顾客时,不够严谨,(可能过程中,有走思现象、心不在焉、工作状态不佳等,)
案例提升点:1:接待顾客时,一定要全神贯注,精神集中。
2:扫完顾客的付款码,一定要核实款机界面是否是收款成功,再让顾客离开。
3:当遇到特殊情况,扫完付款码后,顾客着急的,一定及时提醒顾客,“请您稍等”。
如顾客执意要走,也要等确定收款成功后在让顾客离开!
案例二:
案例过程:顾客结账时,在扫完当前商品后,未结账,但是想在去拿一件商品,收银员此单做了挂账,但是顾客再次回来后,已忘记挂账商品,就只结了当前商品,让顾客离开,导致造成商厦损失!
不足:1:挂账单,未做到心中有数。
2:过程中不够严谨
提升点:1:不能出现挂账单
2:节假日时,如果遇到此情况,可以委婉提醒顾客,先结了当前交易,如顾客不愿意,可以按顾客意愿,挂账,但一定记住,回来后,按挂账单结账!
案例三:
案例过程:顾客结账时,购物筐里没拿完,(还有一件商品),收银员没看到,且让顾客把购物筐推出超市外了!顾客顺手就放到自己袋子里了,造成商厦损失!
不足:1:收银员没有及时阻拦顾客,将购物筐放到超市内。
2:没有防损意识,未及时关注看一下购物筐里是否还有未结账商品。
提升点:
1:购物筐必须放到超市内,不能出超市。
2:客流大日,购物筐不能放回超市内时,收银员必须,有意识去看一下购物筐里是否还有未结账商品,做到心中有数!
案例四:
案例过程:结伴而行的顾客,a顾客过来后,快速把商品放到银台,收银员开始扫商品,b顾客在a顾客身后走过去,收银员没有意识去看b顾客是否有夹带商品,只关注当前顾客,导致流失一件商品,造成商厦损失!
不足:
1:结伴而行的顾客结账时,只关注了当前顾客,没有做到及时关注到其他顾客手里是否有夹带商品。
2:防损防盗意识不足,不能做到及时关注过往顾客(结伴而行的、插队出银台的等)
提升点:1:对于结伴而行的顾客,更要敏感,意识要强,眼神灵活,必须关注到位,做到心中有数!
案例五:
案例过程:
顾客过来结账时,收银员在扫完一半商品时,询问顾客会员卡,在收银员录入会员卡时,顾客顺手将未扫的一件商品,快速拿到已扫商品区,收银员未察觉,导致造成商厦损失!
不足:1:收银员防损意识不足,没有做到对所扫商品心中有数
2:过程中录入会员卡时,没有做到眼不离顾客,(眼神不灵活)
提升点:1:结账时,一定要对所扫商品心中有数。
2、过程中,如录入会员卡、叫柜组核实商品、拿赠品、拿购物卡等等身体不能完全侧过身去,要半侧身,眼神不能离顾客!
案例六:
案例过程:第一位顾客结完账后,装袋时,塑料袋下面压着一件商品,顾客没有看到,收银员也没做好目送,导致下位顾客拿走第一位顾客一件商品!
不足:1:收银员装袋时,不严谨,不仔细,漏装商品。
2:没有意识看袋子下面是否装完商品,且没有做好目送顾客,眼神不灵活。
提升点:1、无论是顾客帮着装袋还是自己装袋,尤其顾客买的比较多,且商品比较零碎时,一定要在严谨点,一定不能漏装。
2、客流大时,也必须做好目送顾客,减少顾客遗落商品,且避免造成下位顾客拿走!