苏家屯支行高度重视代发业务发展，将代发业务作为“一把手”工程来抓，成立代发联合团队，推进代发源头拓展，截至8月末苏家屯支行代发个人较年初净增257户，计划完成率514.6%，全行排名第一名。
本月苏家屯支行再传佳绩，成功营销当地八家村委会代发，土地拆迁款，截至9月14日实现代发人数1000人，发薪量3700万元。为零售客群发展打下坚实基础。 【公私联动 主动出击】
苏家屯支行积极贯彻落实省行“推进代发业务专题会”的工作要求，严格按照省行及中心支行工作部署开展代发业务。第一时间组建代发联合团队，形成“1+1+1”进行代发营销，借助新开户契机大力营销代发签约。一方面充分发挥厅堂优势，大力提升新开客户的代发签约;另一方面通过“系统掘金”“百核千链”等专项行动的推动，大力发展核心企业上下游客户，积极推动代发签约。
【分层维护 高层推动】
支行坚持做好存量代发企业客户的维护和跟进，公私联动，对已签约并实现发薪单位，开展定期上门服务提高产品渗透率，增强客户粘度。通过分行代发团队下发的对公线索清单、停发/流失预警清单等做好支行名单式管理，加强代发监控，通过名单对本支行停发、少发单位及时做好跟进二次营销。通过线索清单持续挖潜基本户、授信户代发业务合作潜力，努力将代发作为授信审批和贷款定价的考虑因素，做好流程嵌入。在自贸区分行牟丽行长带领下，对公、零售双条线多次拜访存量客户中村委、两街道关键人，锲而不舍的高层跑动，积极宣导我行代发业务优势及员工福利，充分挖掘客户金融需求，制定全方位综合营销服务方案，为其提供专业优质金融服务，成功营销动迁款的批量发放。
【用心服务 获客活客】
为方便客户、提升客户体验，苏家屯支行“1+1+1”代发团队，前往街道和生活区上门办卡。办卡现场井然有序，居民热情高涨，员工现场指导居民熟练操作手机银行，并积极宣传我行存款、理财、第三方绑卡、惠民贷等业务。通过组合式营销为客户提供了我行方便快捷的金融服务。
击鼓扬鞭启“薪”程，誓师立令再出征。希望苏家屯支行在今后的工作中齐“薪”协力，不畏艰难、全力以赴，再创佳绩！