🌟营销战报🌟
截至9月13日，“开学季”已营销校园星座卡、奋斗卡、留学信用卡3.83万张，新增学生客户1.9万户，首刷率81%。已发卡分行14家，目标院校47家。
🌟组织推动🌟
省分行召开部分分行信用卡三方绑卡推动会，对信用卡三方绑卡与“存量优化”行动推动重点工作进行安排。提示各行在“开学季”营销中，切实落实首绑、首刷、消费闭环。针对前期未绑卡客户开展“存量优化”精准营销。
🌟营销动态🌟
武汉分行“开学季”获客突破万户。全行发力，以洪山支行武汉理工大学、武汉工程大学等几大营销阵地为主，白沙洲支行湖北中医药大学、江夏支行湖北美术学院和武昌理工学院、汉口支行武汉工商学院、自贸分行湖北第二师范学院及湖北城市建设职业技术学院，硚口支行湖北警官学院为辅，各个击破，全面开花。信用卡营销积极性空前高涨，全行获客近1.5万户，活客首刷率提升至近90%。
孝感分行开展“开学季”第二阶段集中营销。全行坚定信心，全力以赴。重点推进校园星座卡产品渗透率、首刷率、消费转换率。在湖北工程学院新技术学院再次精心打造e生活小站，设置“同学你好、见面有惊喜、开心刮刮乐、能量加油站”，吸引同学参与，推进闭环营销。至9月16日，单日渗率已提升至72.6％，首刷率90%，“开学季”累计获新客近3000户，首刷率86%。
十堰分行到湖北汽车工业学院开展“开学季”金融服务，在校园内分设三个服务站点，搭建e生活小站。全行招募83名业务骨干组成团队，前后台联动，明确分工，现场向学生、家长们宣传星座卡、e生活等产品优势，吸引“萌新”打卡、参与通关活动。9月12-13日成功发放星座卡200多户，e生活136户，e生活小程序注册登录128户，六平台绑卡566户。后续将通过网点阵地、进校园外拓、学生会活动等方式继续开展校园金融服务。
黄冈分行在教师节前往黄冈科技职业技术学院团风校区开展“喜迎教师节，金秋颂师恩”活动。活动现场分为填单下载区、领卡区、启卡区、激活绑卡区、消费动卡区，现场分工有序，流程紧凑高效，激活学生卡293户，申请信用卡195户，当场消费135户。9月14日晚，为撬动他行重点合作单位，趁热打铁营销我行校园星座卡，再次进校园借反欺诈知识宣讲进行营销，当晚实现星座卡19张并均消费3笔，6大平台绑卡114张，为后续继续跟进营销打下楔子。
恩施分行继续奋战开学季，营销团队前往湖北民族大学、恩施职业技术学院，白天在各个点位驻点营销，晚上组队进宿舍扫楼。分行为一线营销团队做好各环节业务支持，物资保障。支持送清凉，慰问一线营销人员。目前新增客户近800户，首刷率78%。e生活触达超过千户。
荆州分行在新学期开学之际，全力抢占营销时机，组织营销分队，前往荆州理工学院开展金融服务，服务4700余名新生报道群体。机关青年员工下沉帮扶，协助支行开展营销，活动场景布置上从“登船站、能量站、星际站、权益站”细化功能分区，进行办卡启卡、校园星座卡发放，三方绑卡，礼品发放，反诈知识宣传等，全力做好新生各项金融服务和产品渗透。截至9月16日，共计启用校园卡2096张，三方绑卡2359张，办理校园星座信用卡201张。
🌟先锋榜单🌟
武汉、孝感、荆门、恩施6家支行、8家网点、10名营销人员，“开学季”新增学生客户业绩进入“先锋榜单”前10强。
🌟经验分享🌟
孝感应城支行营业室彭雅琦
✨打消疑虑，取得支持。今年大部分新生由家长带领报到，一定要对家长关注的业务问题做出敏捷反应，如校园信用卡对孩子的征信影响、年费、优惠、用卡安全、和储蓄卡的区别等。对问题进行深入的了解和解析，打消疑虑，让家长支持孩子养成良好使用习惯，建立绿色征信。
✨岗位联动，精准营销。提前与智能机操作岗同事做好对接工作，在卡激活后及时引导至体验区进行后续办理星座卡工作，在等待后台审批过程中询问学生是否下载手机银行并引导其登陆，同时对未绑定三方平台的同学进行查漏补缺。
✨把握心理，促进消费。利用客户对礼品陈列区的好奇，向客户及家长进行产品推介。把握学生家长消费薅羊毛心理，微信及支付宝选择还款消费时使用立减金，让学生和家长在熟悉操作流程的同时也能切实体会到优惠，实现三笔消费且提高客户黏性及使用率。