呼和浩特玉泉区支行以“让商户、让客户享受到实惠”为经营思路，以“为商户、为客户送权益”为营销方法，通过网点商圈互动引流样板间打造，优化产品与客户的适配，提升客户满意度和贡献度。主要做法如下：
在“千家好店 月月立减”活动的布置上，玉泉行选择了离网点近的、交易频次高的商户参加本次特惠活动，参与的商户有快餐、便利店、书店、礼品店等50家门店。玉泉行在商户端统一布放了本次活动宣传物料，并组织员工通过朋友圈、云工作室、商户微信群宣传。
在网点开展N元购活动方面，从6月份开始，玉泉支行将多家商户的商品布放到营业大厅，搭建多元化营销场景。目前，玉泉行为客户送的权益主要有以下几项：
1.建行生活新人大礼包。新客户注册并下载建行生活可享1元领取蒙牛真果粒一提，5元领取烧麦一两。用到新人礼包中的“蒙牛旗舰店21-20专享券”、“16-15外卖券”，外卖券是和我行商户普凤轩烧麦合作，将商户的烧麦包放在网点冰箱，方便客户自提。通过权益输送，玉泉行每日建行生活客户拉新大概在25户左右，通过网点签约，每日为商户销售约2斤烧麦。
2.三方绑卡权益。客户微信端绑卡1分钱领取2桶饮料或1提卫生纸。客户首次通过微信绑建行卡可得5元微信立减金，玉泉支行帮助客户现场核销优惠券，客户可卫生纸、饮料二选一，饮料是由我行商户下一站超市提供，卫生纸是由赛罕区瑞涛商贸百货提供。通过礼品的吸引，增加三方绑卡的营销成功率，玉泉行月均三方绑卡约2000个。
3.客户签约CTS可免费领取大青盐一包，玉泉区支行争取到营销费用，为开通CTS客户每人发放一包大青盐。
4.客户办理建行生活信用卡，新客户可以0.06元购66元微信立减金，包括5张15-10元、1张25-16元立减券，客户可以消费34元领取100元的礼品。用25-16的券可领取牛奶1箱，用5张15-10元的券领取抽纸1包、卫生纸7提。除此之外，银联云闪付APP绑定建行生活卡，可领取3张满6.01-6元的消费券，客户花3分钱兑换一袋洗衣液+一袋洗手液组合。牛奶由我行商户唯品盛烟酒超市提供，洗衣液、洗手液由我行商户下一站超市提供，卫生纸是由赛罕区瑞涛商贸百货提供，通过帮商户核销礼品，增加商户与我行合作的粘性。
5.个人养老金权益，1分钱领牛奶两箱。客户开通个人养老金账户，可得50元微信立减金，可以兑换2箱牛奶，牛奶由我行商户唯品盛烟酒超市提供。近3个月，玉泉支行通过权益带动营销，月均可开通养老金账户800余户。
在建行生活自主经营门店的拓展方面，玉泉支行选取了客户口碑好、交易频次高的普凤轩烧麦，商户在建行生活平台发放有价券，客户花18元购买20元代金券，吃一辆烧麦节省2元钱，吃烧麦也能享9折优惠。
建行活动为商户带来客户流量，增加了双方合作粘性，商户自发为我行产品做起了宣传，在店内布置了海报，还在商户群里转发。下图为商户普凤轩烧麦馆制作的我行特惠活动宣传材料。
在MGM推荐办卡工作方面，玉泉行选取离网点近的、经营者相对能接受的10家商户，为商户老板生成推广二维码，并将二维码打印出来，在商户营业场所展示。
通过网点商圈建设和互动引流样板间打造，截至8月31日，我行商户当年新增493户，全区第一；商户总量1382户，全区第一；收单交易额2.4亿元，结算账户日均存款余额2842万元，日均净新增1064万元；个人商户客户日均存款余额6735万元，日均净新增1433万元；商户客群六大类产品销售总量563个，其中手机银行净增232户，信用卡净增87户，快捷支付净增226户。
玉泉区支行通过多样产品权益的组合输送，为商户带来了更多的客户和收入、为客户带来了实惠和优惠、玉泉行的业绩也在稳步提升。截止到8月底，个人存款新增1.49亿元；建行生活新客2346户，全行第一；个人养老金账户签约3460户，呼市分行系统内第一；开立对公结算账户162户，市行排名第五；普惠贷款客户净新增113户，贷款余额净新增4899万，呼市分行系统内均排第二名；信用卡新增客户395户，市行排名第二。
在以后的工作中，玉泉支行根据我行产品和策略的变化实时调整礼品的布放，秉持不让到店客户空手而归的理念服务好每一个客户。努力打造建行在老百姓心目中的口碑，玉泉、予泉，给予客户可口的甘泉。