其实我们看到任何一项指标的时候，都有强烈的想法，想要去完成它。那么具体到如何做，就是接下来交流的内容，我的主题是方法比想法更重要。内容主要包括三部分。第一是考核研读，第二是制订方案，第三是示范效应。
一、考核研读。明确民易贷在各岗位考核中的比重，提升主观能动性。平衡积分卡中零售主管行长考核中余额新增，授信额度新增以及客户数新增分别的比重是多少，通常情况下这里客户数新增是分数最高的，只要做大客户量，其余两项依靠客户自主提款就能够顺势达成，基本能够拿到满分。在人员考核中，各岗位都有各自的目标数，需要逐一条线宣讲清楚，明确大家的目标。看到这里可能有的员工就会有疑问，这样一个指标在我的考核里看起来就占了那么一点，不做也罢，但目前我们所有岗位的考核都是超向多元化，不允许偏科，这就需要日常多强调考核导向，让大家重视每一项考核指标，找到所有自己有机会得分的项目，全力去达成，才能有机会取得优异的成绩。
二、制定营销方案。瞄准四大客群，第一是民易贷续授信客群。第二是分行按揭客群，第三是零售财富客群。第四是零售代发客群。锁定客群之后，就是确定我们工作的方式方法。在此分行会给予一线非常多的指导，包括精华线索提炼，优秀案例学习等等。
首先我们要做的是强化线索执行，督导各个岗位有效的触达分行筛选的按揭、代发、财富和续授信客户，在触达后汇总结果，要求线索执行率100%。第二是加强日常督导。财富团队日常电话要同步营销民易贷的内容，服务经理柜员开展一句话营销转介。第三是资源梳理盘点。支行全员梳理资源，确定优质单位客群，小微财富社区组成营销小组，由主管行长或团队负责人带队上门团办。第四是紧跟分行政策，抓住窗口期。每季度民易贷会有专项激励政策，及时引导大家充分关注并利用。依据这些，抢先抓早制定计划，保证每季度完成序时任务，争取考核得分最大化。
三、示范效应。在日常推动过程中，全员往往很难齐头并进，这时候就需要在各条线中锁定一个营销典型，一般是选择营销意愿强，参与度高，对这项考核需求比较强烈的。用个别员工的成功经验提升大家对这项指标的营销信心，促进团队目标达成。在营销工作中，主管行长不仅是指挥员，更多时候是起带头作用的战斗员，带头发掘周边资源，给予目标员工资源上的支持，通过示范效应带动各条线动起来，以点带面最终达成机构的营销目标。
