为提高各网点营销效能，找准网点发展路径，加强网点精细化管理，打造专业的营销团队，在衢州分行衢江营业部、廿里支行、新农都支行、十里丰支行四家网点，持续开展为期两周的网点营销导入项目。
今日是本期导入项目的第八天，让我们一起回顾一下今日的精彩内容吧！
精彩晨会
责任人沟通
岗位辅导
营销动态
夕会晚课
业绩呈现
一日之计在于晨，今日晨会各网点准时召开，全员依次进行列队问好、仪容仪表检查，回顾昨日工作，宣导今日目标，并进行全员学习。随后，项目组老师宣导今日重点工作；持续落实厅堂营销，利用宣传折页开展营销，挖掘行外资金。
晨会结束后，锐道项目组老师与网点负责人就固化事宜进行沟通。针对存款客户管户触达率低，头部客户建联少的现象，后续开展存量客户维护，细化量化指标，发放白皮书开展第一次触达；就存量客户营销沟通开门红厅堂活动方案，讨论活动细节及规则。随后汇报本次项目导入情况进行汇总说明，强调固化事宜，确保营销工作持续开展。
客流量低峰期，锐道项目组老师就沙龙邀约、乐分易外呼等事宜与各同事进行沟通辅导。熟悉沙龙活动流程，加入互动和提问环节，优化ppt内容，强调演讲细节问题，分享乐分易营销话术技巧，针对微信营销技巧进行固化讲解，确保后续工作有序开展。
廿里支行组织开展新疫情时代下的自我保护与健康沙龙活动，通过数钱小游戏活跃现场气氛，结合最新政策及资讯，说明场所码、行程码退出历史舞台。讲解自我防护方式方法，并分享标准普尔家庭资产配置图，提醒客户注重身体健康的同时关注存款健康。
新农都支行如期举办保险沙龙活动，以有奖问答互动开头，调动现场活动氛围；从资产荒时代的资产配置、存款利率下调等方面引出主推保险产品。通过对保险险种、投保周期、保障权益的全面介绍，丰富现场客户对于保险的认知，并就一款“如意金典”和大家展开详细讲解，用理财增加收益。讲解结束后，理财经理余经理与保险公司人员一对一跟进营销，通过保障、收益、现场购买参与活动等内容讲解激发客户兴趣，现场出单期缴保险2万元，意向客户3户。
经过事先准备辅导，锐道项目组老师陪同理财经理余子涵，对新农都果品批发市场商户做了走访调查，讲解相关权益，推广农银双利丰产品，以后续优惠活动及提供服务便利为切入，添加客户微信，方便后续商户客户的维护管理，聚拢商户资源，并赠送相应伴手礼，维护客情关系；王老师现场示范营销话术，逐个商铺进行走访，现场成功营销基金定投一户，最终走访了5个商户，添加微信5个。
柜面经理徐滢金在接待客户过程中，利用话术技巧，积极开展一句话营销，成功引起客户兴趣。随后向客户介绍我行权益活动，通过数据对比方法，成功营销定期存款35万元。
网点营业结束后，锐道项目组老师组织各网点召开今日夕会，首先回顾今日总体业绩，讲解各项指标完成情况，分析个人指标达成情况与待提升点。分享客户客户画像分析技巧，通过分析进行客户挖掘需求，实现精准营销；固化讲解客户建联技巧与管户技巧，通过实际案例分享客户维护要点。随后，进行今日沙龙活动复盘与微信营销方式方法，确保营销技能固化使用。
今日业绩汇总
过程性指标
🌻有效电话：406通
🌻管户客户微信添加：92户
🌻成功邀约活动：46户
结果性指标
🌻定期存款：77.8万
🌻基金：8户
🌻保险：0.0315万
🌻贵金属：0.198万
🌻个贷：3户
🌻分期：11户
🌻聚合码：1户
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。人生的每一场相遇，都是缘分，没有对错。人生的每一个清晨，都该努力，不能拖延。