优秀班委：任少荣
非常感谢西安分行筹备办对这次轮训的精心策划及组织。通过一周的学习，深刻的记忆，从金融知识的系统学习，产品知识，到沟通和营销技巧，我都受益匪浅。轮训过程中老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下深刻的印象。回顾整个轮训，无论是课程设置、师资选配、还是学习之余的生活环境，都为我们取得最好的学习效果提供了充分的保障。经过此次轮训，我想对自己说，要始终相信，路虽远，行则可至，事虽难，做则可成。无论未来怎样，希望我们一直保持初心、保持热爱，不负青春、不负韶华，与长安银行一起向阳而生，为西安地区“鏖战大西安，誓破双千亿”的目标贡献自己的力量！
优秀班委：赵天
通过为期七天紧张的培训，老师们给我们带来了非常新颖的观念。让我对营销有了更深一层的认识,学习到了很多新的营销方面知识和方法，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的工作方式。
培训中结合了自已工作实际,通过认识,学习、自查、我感觉受益匪浅,学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。回去以后要更好的灵活应用，实现价值。感谢这次7天充电的机会，觉得自己能量满满，元气十足。希望2023为实现“破双千，图半壁”添砖加瓦！
优秀学员：余海龙
为期一周的培训已经落下帷幕，这是让人难以忘怀的7天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。首先感谢西安分行（筹）为西安地区零售条线人员组织的这次业务培训。从业务基础到营销技巧再到员工素质各方面都有提升，通过本次培训，使我对零售业务也有了更深层次的了解，结合学习培训课程，使我在日常营销，市场开发，以及客户维护等方面都有了进一步的收获，从培训中也得到了很多启示。解决了在新零售时代市场环境下，零售条线人员从厅堂到外拓，从单一产品到资产配置的营销痛点，让我明白做好客户服务是营销的关键。 通过此次培训，增长了见识，拓宽了视野，打开了思维，我会将本次培训心得运用到日后的工作当中，转变营销思维，提升营销能力，为成为长安银行一名优秀的零售人员而奋勇拼搏。
优秀学员：何肖璠
学习是最美的姿态，培训是最大的遇见，成长是最美的风景。首先感谢西安分行筹备办的精心组织的本次零售条线人员专业能力培训活动。培训期间，老师们的精彩授课以及同事们交流分享让我收获满满，开拓了视野，打开了营销思路，扩展了格局，我坚信所有的出口成章都是厚积薄发，所有的从容淡定都是事事磨砺，所有的游刃有余都是千锤百炼。
道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。在以后的工作中，我会坚持不懈学习，脚踏实地做事，不断提高自己的专业素养，切实把学习成果落实到工作中去，为长安银行高质量发展贡献力量！
优秀学员：史洁
感谢西安分行筹备办精心组织的本次“零售业务夯基础 专业能力促提升”零售条线人员专业能力提升培训班，让我们在学习中加强专业知识，沟通中碰撞出火花，实战中提升专业技能。
为期一周的培训时间，几位讲师立足宏观经济，从存量客户盘活讲到如何策反他行资金，从如何策划营销活动并有效实施，讲到面对代发工资群体如何提升其AUM值，最后讲到大类资产配置中，如何向客户提供基金和保险顾问式营销，让我拓宽营销思路，提升了专业水平。同时在课程中穿插案例分析，小组研讨，情景演练，通过理论与实践相结合不断强化专业技能。
此次培训让我收获颇丰，也认识到自己的差距和不足，进一步激发了学习的自觉性和提升的紧迫感。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在未来的工作中，我将学以致用，通过不断学习实践提升自身专业技能，同时将凝心聚力，砥砺前行，为长安银行高质量发展贡献自己的力量。
优秀学员：张文博
在西安分行筹备办和长银党校的精心组织下，我很荣幸参加此次零售条线专业能力提升培训活动。在这7天时间里我系统学习了零售业务发展与转型、保险产品创新与营销、基金业务营销策略以及宏观经济分析等课程，收获了知识，检视了不足，拓展了视野。特别是学习了《如何提升代发工资群体的AUM值》之后，让我深刻体会到自身专业知识和营销能力的薄弱，从而自觉将学到的“详细制定客户画像”，“七步埋雷法”等营销技巧运用到面访、沙龙邀约和资产配置等实操中去。
以学促干，以干践行，以行增效。我将依托此次学到的知识和技能，不断提升自身工作能力和营销能力，为西安地区零售业务转型发展，实现双千亿的目标，贡献自己的力量。
优秀学员：牛新叶
感谢西安分行筹备办的精心组织安排，本次零售业务提升培训，精准匹配行内零售转型业务发展的需求，通过“理论授课+实战辅导方式”，让我们得到全方位的知识充电，在此我想分享三点体会：
1、收获最多的是，此次培训弥补了我日常工作方式的不足，一方面新颖的营销理念、丰富的营销技巧让我开阔了视野，拓宽了思路；另一方面授课老师的讲解梳理了我散乱的知识点，使之系统化、模块化，为我今后的工作指明了方向。
2、 感触最深的是，这次培训不仅是对个人能力的提升，更是团队协作的考验与促进。分组比拼的机制，让身处团队中每个人的积极性都被充分调动起来，全员为了相同的目标共同努力不断奋斗。
3、 影响最大的是，在当前经济形势下，银行已从金融业转向金融服务业，传统意义上的外延式服务，已经无法满足客户的需求，只有加强内涵式服务，如对客户分层管理、差异化服务、针对不同客户群量身定做配置方案，以客户需求为触点，才能留住客户。那么就要求我们每一个员工尤其是零售业务人员要及时转变思想，转变工作态度和方法，不断适应新的市场要求和挑战，走好新的“赶考路”。路虽远行则将至，事虽难做则必成。让我们携起手来，共同为西安地区零售转型发展贡献自己的力量。
优秀学员：李莎莎
有幸参加此次“零售业务夯基础 专业能力促提升”长安银行西安地区零售条线人员专业能力提升轮训班第一期，让我对营销方式技巧和宏观经济有了一个更加系统的了解，通过老师们精彩的理论讲解、学员互动，课堂实践也让我感受到了 自己平时工作中的不足。在之后的工作中，我会努力将这些天学习到的知识与实践结合转变成营销利器，为西安地区实现“破双千，图半壁”添砖加瓦。
然后其实我一直觉得学习本身是枯燥的，更何况是七天密集学习，但是著名组合五月天有一首叫做倔强的歌里这样写到，下一站 是不是天堂，就算失望不能绝望？当然我也不是因为这句歌词而觉得学习突然有趣起来，而是因为我们第三组的组长赵天赵姐一直秉承着如同那句歌词一样的理念激励着我们，下一天是不是第一，就算卷输不能躺平，激励着我们外卷加内卷，然后我们三组的小伙伴们也着实给力。还有很开心认识到这么多小伙伴，见到了之前一直在零售大群里看到名字却不知道张什么样子的优秀小伙伴，还有可能之前一起入行一起培训，却毫无印象的小伙伴，在大家身上确实学习到了好多，最后，希望自己也希望所有的小伙伴们，在以后的工作中不断开单，业绩蹭蹭上涨，工资也蹭蹭上涨，变成俗气的有钱人。
优秀学员：姚三朵
历时7天的封闭式培训结束了！感谢分行为我们提供的学习机会，感谢小伙伴们的用心陪伴，每天都有新的思想碰撞，忙碌且充实，让我收获满满，主要有以下几个方面：
1、具备现代营销的新观念
现在的金融业不再是传统的存、贷银行业务，而是在了解金融市场主流趋势的前提下，如何提高全市场竞争潜力的发展战略和方向问题。新时期的金融消费者，更加注重选取有助于创造自身价值的银行服务，选取有发展开拓具有自身特色的多元化银行产品，因此，面对客户越发广泛的金融需求，越发浓厚的个性化色彩，我们必须作出改变！而如何改变，正是这7天学习的重点，我将带着新的思想和新的方法回到支行，并运用到以后的业务营销工作中，为我行业务发展贡献力量！
2、学习潜力决定工作潜力
本次学习中的一些案例、活动策划及营销话术，给了我很大的启发，让我在检视过往工作的时候，找到了新的突破口。我将结合我支行所处区域的客群特点，运用新理念，活学活用，活学巧用，取可取之处，为业务落地打下基础。从事金融行业的这9年，我深刻体会到在这个圈里越往前走，越是感到自身所学的知识太贫乏。正所谓“学无止境”，针对不同岗位，努力从多方面学习掌握各种业务知识和技能；应对新形势的要求，不断拓展金融知识新领域，以适应新形势发展的需要。认真学习各种知识，不断提高业务技能，增强自身综合潜力的培养。
总之，在我行转型发展的这一关键时期，只有努力提高自我素质，提高工作效率，才能体现长安银行的快捷、灵活、妥当的服务作风；只有在知识的宽度和广度上不断深入，刻苦钻研，持之以恒，才能为适应商业银行工作打下坚实的基础。学无止境，未来可期，加油！
优秀学员：李泽洋
有幸参加了西安分行组织的为期一周的零售条线人员专业能力提升轮训班的培训，虽然很辛苦，但是却真的有很大的收获，总结起来就是“相信自己、赞美别人”这八个字，具体有以下几点体会。
一、每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人最好的武器，通过不断的练习，我深切的体会到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人，能让销售人员得到客户的认可，赢得客户的信任。
二、销售绝对不是一次简单的卖的过程，而是连续的维护和服务的过程。
三、不同性格的人有不同的表现，需要不同的接触方式。四、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念。
培训所给予我的，远不止这些，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 ！一周的时间不长，我在这里里不仅学习到了知识，还交到了很多朋友，认识了许多全支行的同事，开阔了眼界。对于我来说，有着对于学校，老师，同学的不舍，更多的是对于以后工作和未来的憧憬，我们都应当有着急不可待的情绪，回到原先的工作岗位去大展身手，去用我们在那里学习到的知识更好的应对以后工作中遇到的困难，更好的回报对我们满怀期望的老师，家人，同事，去回报对我们有着殷切期望的公司，去回报社会。我们必须会在以后的工作中交出一份让长行，更是让自我满意的答卷。