近日，石河子销售公司又传来好消息：通过前期坚持不懈定期走访客户，又成功销售车用尾气净化液10吨。
给客户送货
2023年以来，石河子销售公司转变销售思路，不断挖掘非油销售潜力，积极“走出去”拓展市场份额，经过拜访与交流，为客户提供一对一润滑油专属方案。某商贸公司是业务经营部工作人员在走访乌伊公路周边商户时划为重点目标的客户。该公司从事汽车零配件、润滑油、机械设备的安装与维修。工作人员利用周末时间，多次拜访公司负责人，得知负责人被当前市面上存在的润滑油品牌多而杂、质量没有保证、润滑油使用比例不明确等问题困扰着，立即向负责人提出从中石油购买润滑油的建议，并抓住客户使用润滑油缺乏指导的“痛点”，详细介绍产品特点、使用方法，并提供售后指导服务。最终，工作人员丰富的专业知识及售后经验打动了公司负责人，最终达成合作。
拜访客户
接下来，石河子销售公司将继续“走出去”去发掘，在市场竞争中拓展润滑油大单。同时，工作人员将不断提高自身专业知识水平，为广大客户提供更全面、专业的用油方案，盯紧客户换油周期，把握客户需求，让润滑油大单多起来。
撰稿/编辑：葛盛元
审核：张锋、矫捷