为全面做好2024年一季度营销业绩助力准备，切实提升队伍中坚力量的营销能力，持续拉动队伍整体业务产能。建信人寿广西分公司于2023年9月7-9日开展绩优营销技能强化培训班，旨在适应市场变化和总公司“提质、降本、增效”的要求，全方位提高重点客群经营能力，提升客户精细化维护技巧，助力营销客户储备，抢抓先机迎战2024。
本次培训由全区区域经理、保险教练、以及1-7月期缴业绩全区排名前70的绩优产品经理，共110名学员参加，特邀重点客群经营专家、保险教练、机构绩优经理等进行授课。
培训得到了广西分公司总经理室的高度重视，分公司总经理袁宇波总莅临培训班做开训致辞。首先对各团队在今年1-8月的努力和付出表示肯定；其次对大家提出三点建议：一是秉承完善提升的心态，相互交流学习，眼界更高、站位更高；二是以培训赋能，强化自身综合能力；三是踔厉奋发，做好技能传帮带，并且始终牢记风险合规意识结合业务可持续发展；最后希望大家能在本次培训中带着问题融入到重点客群营销的学习中，提升综合专业能力。
培训班由分公司培训主管何玉珍老师讲授《瑞享康佑（臻爱版）强化培训》课程，重点分析产品亮点、产品比对、条款解读等，为重疾险营销推动做产品学习铺垫。
由南宁保险教练龚晓斌经理讲授《瑞享康佑（臻爱版）产品营销逻辑》，深入浅出的讲解四种重疾险营销策略和营销逻辑，学员获益匪浅，再次强化大家对产品的深入理解，面对不同的营销困难点运用不同的营销策略。
紧接着特邀外请讲师张玺老师讲授一天的课程《重点客群营销实战技能提升训练》，从银行零售客户经营现状和趋势着手分析客户经营维护的思维方式，重点讲解到期客群和私行客群的营销方法，张老师结合日常经营案例、职业经历等逐一让大家学习重点客群经营的关键点及着手点。
同时特邀柳州业务部绩优区域经理卖智颖及桂林业务部绩优产品经理黄坤玲分别做到私行客群和到期客群经营的营销分享，结合自身的经验，为大家剖析不同客群经营技巧、与行方做好客群维护和营销的关键动作等，让大家从身边的伙伴中学习好的方法技巧。
本次培训结合成果展示、小组研讨、经验分享等多种方式带动伙伴们融入学习中，保证每位伙伴扎实掌握技能。
各小组随机抽取客群案例，制作《重点客群经营流程》的展示PPT，随机抽取学员上台做通关展示，结合专项培训及绩优分享，从客户需求分析、配置方案、方案特色、辅助营销工具分析、配套面谈话术等板块，面对不同的客户案例思考如何做好客群营销，经过激烈的角逐经过激烈的角逐，最终评选出1组优秀小组和5位优秀学员。
培训结束，由银保与网络业务部苏颖总做培训总结，点评大家在通关展示中的亮点与提升点，同时希望大家以此培训为契机，做好重点客群的经验，通过传、帮、带拉动队伍整体产能，为2024年业务的发展蓄能、蓄势、蓄力！