锤炼技能，追求卓越‖淮西支行举办二季度保险技能培训会

为了丰富员工专业知识，提升员工销售能力，5月20日上午，淮西支行在支行二楼会议室举办了青年员工及客户经理二季度保险销售技能培训会。

会议伊始，周巍行长对今年以来全行获得的成绩做出了肯定，并对接下来得工作目标做出指示。鼓励大家把今日所学内容运用到平时实际工作中，形成自己专有的营销话术，希望大家珍惜聚在一起难得的学习机会，认真学习，提高保险销售技能。

课程分为两部分，第一堂课由梁老师为大家带来保单架构及案例解析，通过民法典婚姻篇、传承篇的经典案例，互动让理财经理了解到保险的功用与意义，详细讲解如何利用法商知识合理安排保单架构，并通过实际案例体现保险产品对于客户的意义，并结合客户需求定制保单架构。同时，为了巩固学习效果，梁老师现场组织了研讨，针对三个经典案例各小组展开了激烈讨论，并积极发表研讨结果，现场学习氛围浓厚。

短暂休息后是由陈老师带来《精算看保险》学习，通过了解保险行业过去十年的发展让理财经理对保险产品更认同、年金险销售底层逻辑打消客户对终身太长无法支付责任的担忧、通过精算设计要素及金融局的动作解释为什么3.5的时代会进入尾声、最后通过“测算”产品现价增长及年化增值加深理财经理对产品的理解。最后，两两结对针对指定客户画像进行实战演练。