丰乐支行营销周报（2023年第33期）

　　丰乐支行客户经理持续跟进某专精特新客户，现场了解客户最新签单情况、科研开发进展，并给予客户融资方案。

　　丰乐支行营业部利用周末时间积极外拓，走访周边商圈，维护老客户，同时宣传我行商户二维码，房抵贷、商户贷等普惠产品并对客户就最近存量房贷利率政策给予客户解答，成功办理信用卡一张，并预约明日前往网点办理二维码一户。

　　南谯支行利用周末两天尽调实地经营场所，加速房抵放款流程。

　　丰乐支行市场部夜以继日梳理贷款资料，冲刺本季度贷款投放等工作。

　　丰乐支行客户经理加班上报一手房贷款、军人专属商业贷款，加快推进一手住房贷款发放，为后续抢单打下基础。

　　丰乐支行客户经理加班组卷上报住房贷款、房抵贷，计划周五早上移交中心7笔住房贷款587万，其中已审批通过5笔451万，冲刺季末住房贷款发放。

　　丰乐支行客户经理周末加班组卷上报贷款，梳理存量房利率调整名单

营业部：

商户一户，融e借放款10万，他行26万定期

银花支行：

升金有礼2户，积存金3户，其中第2户未拍照

开发区支行：

融e借30万

营业部：

融e借放款13.5万，安盛期交5000元，信用卡1，他行32万定期

银花支行：

二维码商户一户

营业部：

新增pos机2，联动房易贷客户，开通积存金2户，揽存他行13.8万

开发区支行：

开发区联动营销贷款客户，开通积存金4户，三方开户3户，升金有礼报名6户

营业部：

联动房抵贷客户开通积存金2户，并预约后期开立对公账户

银花支行：

二维码商户一户，积存金一户

营业部：

借贷同发1

南谯支行：

邀约客户至店抢购国债

　　9月4日班后，丰乐支行武悦副行长主持召开个贷工作会议，各网点客户经理参会。1.各客户经理对第三季度贷款工作及业务联动情况、贷款储备情况、目标客群及营销成效、违约不良催收压降及诉讼进度等进行逐一总结汇报；2.针对汇报情况进行点评总结，提出要发挥好网点各个岗位的职能，做好资源联动，各网点间相互学习好思路、好做法，深挖客户价值，做好信贷牵引，助力季末揽存；3.强调要做好9月份个人住房贷款抢抓收单工作，对照我行和同业按揭占比情况进行合作楼盘梳理，切实摸清同业收单来源和政策，采取有力的抢单措施，同时要充分发挥我行资源，重点营销二手房收单，加大楼盘和合作机构走访力度，确保提升我行收单份额；4.继续加强非住房类贷款营销力度，深挖客户资源，提高效率，加快推进非住房贷款发放进度，不唯任务只唯结果；5.要高度重视违约不良贷款催收压降工作，提早加大催收力度，加强日常管理，同时重点关注月末即裂变贷款，打好季末违约不良压降收官战；6、对照本月还款目标，严控提前还款，做好近期的存量房贷利率问题宣传工作，做好对客户的安抚解释工作。

　　今日晨会南谯支行邀请和谐保险工作人员做重点产品介绍，并现场传授营销技巧。目的是为了全员懂产品，全员开口营销，争取多出单。

丰乐支行2023年网点一体化客户经理招聘及后备岗位招聘暨客户经理述职会

        为加强丰乐支行客户经理岗位规范管理，充分调动青年员工的工作积极性，扎实推进支行人才梯队建设，促进支行各项业务的稳健发展，丰乐支行于2023年9月7日班后组织召开了客户经理及后备岗位的招聘暨客户经理述职会议。

        通过前期的组织安排，本次竞聘共有9位青年员工，近两年新转岗需要述职的客户经理7位，市行国际业务部总经理许俊华、个人信贷中心总经理王平、公司金融业务部总经理潘小升、银行卡中心总经理耿璐、个人金融业务部副总经理吴俊峰、丰乐支行行长李攀、副行长周峰、武悦、邹倩以及办公室主任、各网点负责人、业务综合部主任等担任评委。

        本次竞聘与述职会为丰乐支行青年员工提供了施展才华的机会和舞台，拓宽了青年员工岗位晋升通道，为丰乐支行打造一支“高素质、高效率、强战斗力、强执行力”的客户经理队伍增添新的血液，也为丰乐支行各项业务持续高速发展奠定了基础。

丰乐支行开展金融知识校园宣传活动

        伴随着入学新生朝气蓬勃的面貌，丰乐支行开展了金融知识校园宣传普及的活动。本次活动旨在增强青少年责任意识，提高风险防范能力，做好青少年金融素养教育工作。本次宣传的目的地是滁州学院会锋校区，此次宣传针对新入学新生进行了一系列的金融知识宣传活动，同时将工商银行的金融产品、金融服务传递到新生中去。

　　郭祥主任荣获省行“2023年上半年房抵贷业务营销之星”称号