润丰管辖行9月5日“双日”营销活动总结
为提升外拓营销实效，切实向“存量贷款客户要效益”，润丰管辖行按照部署，组织各团队持续开展“双日”集中营销活动，今日共计走访客户101户；营销意向客户36户，意向金额2049万元；签约贷款9户，金额450万元；营销对公开户3户；园区驻点办公2个，走访“十百千万”名单企业7户。
各团队今日营销情况：
1、党家庄支行：
一、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，今日，党家庄支行团队长在晨会结束后召开简短会议，安排分组及部署今日工作，在行长杨晓斌的带领下，兵分3组对存量客户策反他行贷款、存量增信和新增客户拓展进行营销，经与客户提前电话沟通后进行拜访、营销、签字。
二、营销业绩：
1.今日共计实地、线上对接存量及新增个人类客户13户。
其中：
1、用信2户，金额34.9万元。
2、授信一户，金额20万元。
三、营销总结：
1、通过定期走访客户，及时与客户沟通，了解客户需求，贯彻落实营销政策，提高业绩。
2、发觉存量贷款客户周边潜在客户资源，积极对接，以旧带新。
3、后期将继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩，助力三季度指标发展！
2、阳光新路支行：
一、活动组织情况：
阳光新路支行团队长利用晨会时间安排营销工作，上午客户经理前往北园银座中心店，西十里河，来佳商贸有限公司，凯瑞大厦，下午客户经理前往建设路86号，水屯路白鹤花园今日共计走访6户，策反他行经营性贷款100万元，营销园区经营性贷款50万元，聚合支付意向客户1户。今日客户经理夕会期，团队成员分别汇报今日营销成果，并由团队长带领学习文件。
二、营销业绩：
1、营销贷款客户：策反他行经营性贷款1户，100万元。营销园区经营性贷款1户，50万元。
2、聚合支付意向客户1户。
3、拓展存款：低成本存款36万元。
三、营销活动经验总结：
通过提前联系双日营既定的目标走访重要客户，通过提前对接小微企业及个人提高营销效率。阳光新路支行将加强主办行机制，加大“双日”营销力度，为三季度保量提质增效发展活动尽一份力。
3，营业室：
一、活动组织情况：
今日按照总行“双日”营销工作要求，润丰支行营业室按照提前布置的计划，在团队长得带领下，客户经理分头对存量客户进行拓展营销。营销内容包含实地对接存量纾困贷客户，营销个人经营贷款、公司贷款，拓展新增对公账户及存款，拓展聚合支付等。
二、营销业绩：
1、营销客户：意向贷款客户2户，金额150万元。
2、拓展存款：低成本存款20万元。
3、开立银行卡2张。
三、营销活动经验总结：
今日通过提前联系客户，针对性的有效对接客户，为客户推荐我行政策性贷款及现有存款利率，使客户更了解我行新的存贷款政策，首先与客户沟通在我行开立对公账户，与客户持续联系，为下一步一揽子业务对接奠定基础，润丰支行营业室将加大营销力度，争取在三季度活动中取得更好的成绩！
4、大观园支行：
一、活动组织情况：
今日按照总行“双日”营销工作要求，大观园支行按照提前布置的计划，在团队长得带领下，客户经理分别对存量客户和新增客户进行拓展营销。营销内容包含新增贷款客户上门考察，营销个人经营贷款，洽谈新客专享贷以及到期纾困贷的续贷方案。
二、营销业绩：
1、今日营销新增意向贷款客户1户，金额50万元。
2、今日走访存量纾困贷客户1户，对接续贷方案。
3、开立银行卡2张。
三、营销活动经验总结：
今日营销活动，大观园支行积极与新拓展的某经营客户进行对接，并签订贷款资料。对存量纾困贷客户进行上门走访，进行对接营销，向客户推介我行纾困贷续贷方案，争取为客户续贷。
5、兴隆支行：
一、活动组织情况：
今日营销内容包括走访存量客户及新增客户，以及我行重点客户清单里的客户上门营销，制定好双日营销计划，客户经理提前写好对接情况明细表的基本信息，晨会汇报营销计划及预计业绩，实时定位做好过程管控，夕会做好复盘，总结经验。
二、营销业绩：
1.营销存量客户：走访存量客户纾困贷接续1户48万，存量客户消费贷款1户80万。
2.新增个人客户：意向贷款1户50万，发放线上贷款1户20万，意向对公贷款1户300万，营销1户对公开户，开立聚合支付1户。
三、营销活动总结：
坚持双日营销活动，根据考核向抵押及经营贷款发力，抓住着重点，为三季度活动打下坚实的基础。
6、重汽路支行：
一、活动组织情况：
重汽路团队按照总行“双日”营销工作要求，按上报计划前往郎茂山路、省立医院、渴马村开展今日营销工作。营销内容包含营销个人经营贷款、公司贷款，拓展新增对公账户及存款，拓展聚合支付等。今日对接客户4户。
二、营销业绩：
前往郎茂山路某酒店进行考察，该客户经营酒店住宿，现场查看客户店面及经营情况，了解客户需求及资产负债情况后商定30万元融资方案；前往省立医院某连锁快捷酒店实地考察，详细了解客户经营情况，初步拟定授信50万元，现场签字；随后前往渴马村某饭店进行考察，该客户为存量客户，为其办理信e贷，成功放款18万元，并开通聚合支付。公司贷款方面前往某建筑集团公司进行考察，了解客户经营流水等情况，拟为客户办理300万兴企自由贷，现场收集客户现有相关资料。
三、营销活动总结：
重汽路支行将深入贯彻落实“双日”营销工作计划，聚焦贷款户数、经营贷款等指标，持续发力，为三季度活动贡献力量。
7、英雄山支行：
一、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，今日，英雄山支行团队利用晨会时间安排好全天营销工作，通过提前梳理沟通，走访存量客户以及新拓展客户。
二、营销业绩：
1、走访客户9户，贷款意向客户2户，金额100万元。
2、营销新增客户：意向贷款客户1户，金额30万元完成签约。
3、发放贷款4户，160万元。
三、营销总结：
通过提前联系对接客户，有针对性的走访客户，为客户推荐我行现有贷款政策以及低息助薪贷等产品，后期继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩，助力三季度保量提质增效指标发展！
8、舜耕路支行：
一、活动开展情况：
实地对接存量到期客户，提前准备面签资料及收集资料。
二、营销业绩：
行长及客户经理前往某实地考察存量客户陈某、齐某经营贷款，面签1户50万元，一组客户经理对接1户存量客户孙某，金额180万元，收集存量续贷客户资料2户，拓展新客户办理泉城e贷1户，另一组客户经理前往山东凯瑞大厦进行驻点办公，走访周边商户陌拜。今日共计营销银行卡2张，收集意向客户资料4户230万元，放款1户5万元。
三、营销心得与总结：
支行将加大对存量对公客户以及存量客户对接营销，利用我行新客专享贷，以及纾困贷续贷方案，争取存量客户续贷，降低纾困贷到期大规模下降等情况。
9、紫云城支行：
一、活动开展情况：
今日上午紫云城支行团队利用晨会时间安排好今天的营销工作通过提前梳理，分头对存量授信、新增客户拓展进行营销。
二、营销业绩：
今日客户经理前往绿城金融中心，海泊天沅，前魏，谷庄进行营销，共计走访客户4户，成功营销我行惠享消费贷71万，意向对公户一户。
三、营销心得与总结：
今日通过提前联系客户，针对性的有效对接客户，为客户推荐我行政策性贷款及现有存款利率，使客户更了解我行新的存贷款政策，首先与客户沟通在我行开立对公账户，与客户持续联系，为下一步一揽子业务对接奠定基础，紫云城支行将加大营销力度，争取在三季度活动中取得更好的成绩！
10、市中支行：
一、活动开展情况：
通过提前梳理沟通，今日共2组：一组李文瑞：上海花园、七里河；二组柴珊、李鹏、张志浩：路劲东城、济洛路通讯城。
二、营销业绩：
一组营销经营贷款1户，20万元；二组营销经营贷款2户，50万元。
三、营销心得与总结：
加大对公户业务拓展聚合支付及贷款推荐；继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩，助力三季度指标发展！
11、领秀城分理处：
一、活动组织情况：
晨会组织安排客户经理队伍分成两组，针对存量及新增客户进行贷款营销。营销内容包含营销经营类贷款，对接存量“纾困贷”，沟通“纾困贷”续贷产品。夕会总结情况今日营销活动共计走访客户3户，达成增信意向客户2户。
二、营销业绩：
今日新增“授信”：1户经营公司类贷款，金额100万元。
三、营销活动总结：
今日拜访客户3户，均为经营类客户，其中1户为运输类客户，主要经营济南重汽配件配送，公司有职工10余人，该客户为我行通过厅堂营销获得客户，该客户前来申请办理对公户开户时，柜面人员主动利用业务间隙，与客户进行沟通，介绍了我行多款经营类贷款，客户对我行服务十分满意，并预约今日上门考察办理开户及贷款业务。三季度进入最后冲刺阶段，本月重点工作是全面对接好纾困贷到期客户，加大不良贷款催收力度，同时，保户数保利率，增加客户储备，对不同的客户进行不同利率设计，养成利率不能一降到底的营销习惯，为三季度守好关，为四季度打好前站。
12、红庙分理处：
一、活动组织情况：
红庙分理处负责人于晨会时间，安排部署今日走访工作，对接客户具体工作安排如下：前往绿地欢乐颂，财富一号，腊山工业园，等地对客户等地对接客户。
二、营销业绩：
1、走访存量2户，营销130万元。
2、走访新增客户1户，金额30万元。
三、营销活动经验总结：
红庙分理处目前存量客户到期压力增加，利用我行推出的新客专享带继续拓展，对纾困贷到期客户集中对接营销，分析客户潜力，深挖客户需求，做好三季度收官工作！
13、文庄分理处：
一、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，今日文庄团队按照工作部署，进行双日营销工作，通过提前与客户联系，安排对接时间，及时进行上门营销。营销内容包含策反我行存量客户在他行有贷款客户，与新增贷款客户上门营销，洽谈贷款事宜。利用空闲时间电话对接到期纾困贷客户，预约上门时间，进行续贷业务回访。
二、营销业绩：
1.“主办行——存量个人类贷款策反他行推进清单”: 对接客户4户，客户暂无用款需求。
2.拓展新增贷款1户，10万元。
三、营销经验总结：
通过一天的专项营销活动，使客户了解了我行最新的政策，并发放了我行的产品宣传单页明白纸，通过有效的沟通，也能为后续的转介绍起到一定积极作用。
14、十六里河分理处：
一、活动开展情况：
按照总行“双日”营销工作要求， 今日按照计划对双日营销活动进行组织，进行走访营销，逐户落实金融需求。今日走访共计6户。
二、营销业绩：
通过走访对接及电话沟通，介绍我行“新客体验贷”、“济担-纾困贷”接续产品。
①今日预约办理对公开户1个。
②今日签字1户，金额70万元。
③今日营销经营性贷款1户200万元，客户准备资料齐全后办理。
三、营销心得与总结：
通过有效走访客户，为客户推荐我行现有存款利率以及贷款产品，后期继续积极对接，加大营销力度，提升业绩，努力完成三季度各项工作任务！
15、公司业务部：
一、活动开展情况：
通过提前梳理沟通，今日公司业务部客户经理共分3组，园区驻点办公2个，走访“十百千万”名单企业7户，洽谈续贷方案1户，贷后3户。
二、活动成效：
通过走访对接，积极向新拓展企业沟通我行协定存款、单户议价等存款政策，介绍“低息助薪贷”、“济担-科创贷”、“政银助微贷”等特色贷款产品，同时做好存量贷款的续贷及现场贷后。今日进行园区驻点办公2户，通过园区驻点营销，进一步提高园区客户熟悉度，为进一步拓展业务打好基础。
三、营销亮点：
1、 王金雪团队今日兵分两路，一路在管辖行王延强行长带领下走访“十百千万”名单企业济南市市中区某教育科技有限公司、某节能科技有限公司、山东某健康科技有限公司及党家庄片区某项目用地，王行长与各企业负责人进行了深度座谈，依据企业经营状况为其介绍了我行特色信贷产品，企业负责人对我行的产品及服务均表示认可，期待后续进一步合作，另一路在吴猛行长带领下前往某存量到期客户进行贷前调查，通过现场考察企业的经营情况并查阅近期交易流水，为其拟定科技成果转化贷+抵押贷款500万元的续贷方案。
2、王荣祥团队在管辖行曹勇行长带领下走访“十百千万”名单企业某电力科技有限公司、济南某种业有限公司、济南某生物科技有限公司，曹行长与各企业负责人进行了深度座谈，曹行向其推荐了我行的特色信贷产品、代发工资、聚合支付等金融服务，并将持续对接，下午前往某存量到期企业收集续贷资料并面签，随后前往某建筑有限公司进行现场贷后。
3、陈曼团队上午先前往某健康公司，对其项目贷款的后续在建工程抵押进行核实，留存现场贷后资料，随后前往某建材公司进行定期贷后，下午前往润和产业园及凯瑞大厦进行本周的驻点工作，客户经理向入驻企业介绍了我行目前主打的特色信贷产品，包括国际贸易融资、济担科创贷、科技成果转化贷、低息助薪贷等，并向企业推介了我行的国际业务结算、远期结售汇、社保卡升级、代发工资业务等特色服务，期待与园区企业进一步加深金融合作。
四、营销总结：
润丰管辖行公司业务部深入贯彻落实行党委部署的九项重点工作和“增规模，降成本，提效益”的工作思路，在做好新增贷款营销不忘做好存量贷款的风险把控，扎实做好普惠小微贷款投放工作。
16、1➕N宋巍团队：
一、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，今日，团队利用晨会时间安排好全天工作，集合完毕后我团队成员上午分成3队，分别对信贷系统中的存量客户上门走访营销。
二、营销业绩：
1.上门拜访客户7户，收获意向客户1户，已加微信。
2.面签抵押消费贷款资料1户，金额200万元，资料收集中。
3.联系1户经营贷款，金额20万元，资料收集中。
4.“惠商循环贷”抵押贷款授信1户，金额180万元。
三、营销总结：
通过今天的专项营销活动，有针对性的走访客户，为客户推荐我行现有贷款政策产品，后期继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩，助力三季度保量提质增效指标发展！
17、1➕N张莹团队：
一、活动组织情况：
按照晨会部署，客户经理走访了2户经营贷款客户，考察经营情况，并面签惠商循环贷资料，并利用智慧营销系统线下对接2户。现场添加客户微信1户。
二、营销业绩：
今日授信1户惠享消费贷，面签2户经营贷款，添加小微企业商户微信1户。
三、营销活动总结：
通过对存量客户的走访，利用智慧营销系统现场对接，对目前商户的经营情况进行了针对性的回访，并要求客户转介绍其上下游商户，重点介绍我行的新客户体验贷。
18、1➕N白浩团队：
一、活动组织情况：
团队坚持以客户为中心的服务理念，分类做好客户筛选对接。上午走访系统中存量客户，今日营销经营贷款意向客户4户，金额20万元，现场成功面签贷款2户，金额10万元。
二、营销业绩：
1、主办行-存量个人类贷款策反他行推进清单：走访客户3户，发觉意向客户数2户，意向金额10万，未策反成功户数1，原因是借款人目前的他行贷款主要是按揭贷款，期限长，利率低。
2、存量授信未用信客户清单：走访数6户，发掘意向客户3户。
3、新增社会化营销新增注册户数2户。
三、营销活动经验总结：
团队将深入贯彻落实贷款营销投放，加强“双日”营销专项计划，为三季度活动奋起发力。